長安之星S460營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、經(jīng)過改革開放以來近30年的努力,特別是近年來國家汽車生產(chǎn)和消費(fèi)政策的調(diào)整,我國汽車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,產(chǎn)銷規(guī)模在1998-2008年的10年間保持了20%以上的年均增幅。
   從2009年以來中國汽車工業(yè)發(fā)展迅猛,2009年1-12月,我國汽車產(chǎn)銷分別為1379.10萬輛和1364.48萬輛,同比增長48.30%和46.15%。使我國躍居為世界第一大汽車產(chǎn)銷國。其中交叉型乘用車(即微型面包車)銷量逼近200萬輛,達(dá)到195.0

2、5萬輛,比上年凈增88.69萬輛,同比增長83.39%,比上年提高75.72個百分點(diǎn),高于同期汽車全行業(yè)增速37.24個百分點(diǎn)。
   在巨大的市場前景和汽車行業(yè)排位競爭的背景下,眾多企業(yè)涌入了微車行業(yè)。同時,行業(yè)內(nèi)的許多廠家也不示弱,紛紛建廠、擴(kuò)能。在微車市場容量并沒有大增(2010年1-7月微車上戶量為1251714輛,同比僅增長861輛,增長率僅為0.06%,與年初預(yù)期的增長15%-25%存在較大差距),而潛在競爭者不斷增

3、多的情況下,微車市場的競爭不可避免的會加劇。因此,長安之星S460若要在激烈的市場競爭中進(jìn)一步的提高銷量和市場占有率,就必須變革營銷策略,及時的調(diào)整營銷思路。
   本論文采用個案分析的方法,長安公司為研究對象,以其長安之星S460的營銷策略為研究內(nèi)容,運(yùn)用營銷分析理論,分析目前該公司所處的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、總結(jié)歸納出公司的競爭優(yōu)勢和劣勢,面臨的機(jī)會和威脅。對公司S460市場進(jìn)行細(xì)分,選擇目標(biāo)市場,運(yùn)用汽車營銷理論、營銷組合理

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