我國醫(yī)藥營銷人才的需求與培養(yǎng)方法研究

1、116現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息我國醫(yī)藥營銷人才的需求與培養(yǎng)方法研究銀媛湘潭職業(yè)技術(shù)學(xué)院摘要：隨著人們對(duì)醫(yī)藥需求的加大，醫(yī)藥行業(yè)得到了空前發(fā)展，醫(yī)藥市場競爭日益激烈。醫(yī)藥企業(yè)想要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步離不開專業(yè)醫(yī)藥營銷人才。營銷是提高銷售效率，增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力，提升企業(yè)利潤的有效途徑。營銷人才是營銷活動(dòng)順利開展的基礎(chǔ)，從當(dāng)前我國醫(yī)藥市場發(fā)展行情來看，未來我國對(duì)醫(yī)藥營銷人才的需求量將越來越大，這使得醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)顯得尤為重要。本文將針對(duì)我國醫(yī)藥營

2、銷人才的需求與培養(yǎng)方法展開研究和分析。關(guān)鍵詞：醫(yī)藥營銷；營銷人才；需求與培養(yǎng)中圖分類號(hào)：F426.72文獻(xiàn)識(shí)別碼：A文章編號(hào)：1001828X(2015)01400011601引言醫(yī)藥行業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)體系中的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相互融合的綜合性產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于保護(hù)和增進(jìn)人民健康、提高生活質(zhì)量以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步均具有極大的推進(jìn)作用，保障醫(yī)藥行業(yè)的持續(xù)發(fā)展具有重要意義。當(dāng)前我國醫(yī)藥市場競爭十分激烈，加之近些年外資企業(yè)已

3、占據(jù)我國醫(yī)藥市場大半份額，這種市場環(huán)境下做好營銷活動(dòng)非常重要，營銷效果將直接影響著企業(yè)利潤和業(yè)績，想要進(jìn)行有效的營銷活動(dòng)，必須有專業(yè)營銷人才，有效的營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力。當(dāng)前醫(yī)藥市場對(duì)醫(yī)藥營銷人才的需求量越來越大，醫(yī)藥營銷就業(yè)前景一片大好。一、我國醫(yī)藥市場基本情況醫(yī)藥行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)、高投入、高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活質(zhì)量有了明顯改善，對(duì)醫(yī)療要求也隨之提高，醫(yī)藥行業(yè)因此得到了迅猛發(fā)展。二

4、零一二年我國醫(yī)藥完成總產(chǎn)值兩千三百三十二億元，年均增長百分之十七點(diǎn)五。醫(yī)藥銷售完成銷售總額一千五百九十二億元，出口總額達(dá)六十億美元。二零一三年，我國醫(yī)藥行業(yè)收入及利潤總額的同比增速為百分之二十五點(diǎn)六九、百分之三十四點(diǎn)七三[1]。近些年，我國醫(yī)藥行業(yè)一直保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)數(shù)量已達(dá)到三千七百六十多家，大型醫(yī)藥企業(yè)三百八十多家，連鎖經(jīng)營藥店超過三萬家。除中國藥企外，世界前十二強(qiáng)制藥企業(yè)也都在中國建設(shè)了藥廠。這雖然對(duì)中國

5、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展起著促進(jìn)作用，但同時(shí)也給國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)和競爭[2]。當(dāng)前世界十二強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)已占據(jù)了全球醫(yī)藥市場的百分之六十，并構(gòu)建了大型的全球性銷售網(wǎng)絡(luò)。相比之下我國醫(yī)藥企業(yè)并不具備競爭優(yōu)勢(shì)，不僅經(jīng)營規(guī)模小，且技術(shù)落后，生產(chǎn)條件差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際標(biāo)準(zhǔn)水平。在這種市場環(huán)境下，許多國內(nèi)藥企發(fā)展面臨困境。醫(yī)藥企業(yè)想要在激烈的競爭中求生存，謀發(fā)展，必須要做好營銷活動(dòng)，通過有效的營銷搶占市場，提高企業(yè)銷售業(yè)績，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤，以促進(jìn)企業(yè)

6、持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前醫(yī)藥市場對(duì)醫(yī)藥營銷人才的需求越來越大。二、我國醫(yī)藥營銷人才的需求與培養(yǎng)方法(一)醫(yī)藥營銷人才的需求通過前文對(duì)國內(nèi)醫(yī)藥市場基本情況的分析，不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)前我國醫(yī)藥行業(yè)競爭十分激烈，做好營銷顯得尤為重要。醫(yī)藥營銷人才是醫(yī)藥營銷活動(dòng)開展的核心力量，是醫(yī)藥企業(yè)與患者間聯(lián)系的紐帶，是推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。醫(yī)藥營銷人才的素質(zhì)與能力對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來說具有重要意義。國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)銷售業(yè)績不理想，競爭實(shí)力弱和缺乏高素質(zhì)的營銷人才有著直接關(guān)系。

7、當(dāng)前大多醫(yī)藥企業(yè)營銷人員素質(zhì)不高，能力參差不齊，多數(shù)非“科班”出身。面對(duì)醫(yī)藥市場對(duì)醫(yī)藥營銷人才的需求，我國約三十五所醫(yī)藥院校開辦了醫(yī)藥營銷專業(yè)。其中包括了中國醫(yī)科大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)、天津中醫(yī)藥大學(xué)、陜西中醫(yī)學(xué)院等等。醫(yī)學(xué)院校開設(shè)營銷專業(yè)，目的是為了培養(yǎng)專業(yè)醫(yī)藥營銷人才。醫(yī)藥營銷與其他產(chǎn)品營銷有著一定區(qū)別，醫(yī)藥營銷人員不僅要具備專業(yè)醫(yī)藥知識(shí)，同時(shí)還要具備優(yōu)秀的學(xué)術(shù)推廣能力和營銷手段。醫(yī)藥營銷中需要營銷人員能夠靈活運(yùn)用營銷技巧，熟練掌握醫(yī)藥

8、知識(shí)，要對(duì)藥品適應(yīng)癥、禁忌癥、藥理反應(yīng)、不良反應(yīng)等問題充分了解，同時(shí)還要具備良好的溝通能力，能夠詳細(xì)的對(duì)藥品的情況進(jìn)行解說，只有這樣才能成功完成營銷。(二)醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)方法目前我國醫(yī)藥營銷人才緊缺，需求量較大。但當(dāng)前由于我國醫(yī)藥院校對(duì)營銷人才的培養(yǎng)起步較晚，教學(xué)質(zhì)量仍有待提高，大多醫(yī)藥院校醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)仍停留在老模式、老思路當(dāng)中，要么過于側(cè)重醫(yī)藥知識(shí)教學(xué)，要不就是側(cè)重營銷教學(xué)，且教學(xué)過程仍采用傳統(tǒng)知識(shí)灌輸模式，很少安排實(shí)踐課程[3

9、]。這不僅學(xué)生缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更降低了教學(xué)效果和有效性。想要滿足市場對(duì)醫(yī)藥營銷人才的需求，醫(yī)藥院校必須轉(zhuǎn)變思路和培養(yǎng)模式，合理明確培養(yǎng)方向，開展有針對(duì)性的教學(xué)。教學(xué)課程應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥營銷的特點(diǎn)和特征設(shè)置，重新設(shè)置教學(xué)課程體系，突出醫(yī)藥營銷特色，積極改變教學(xué)模式。例如，通過情景教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)、小組教學(xué)等多種教學(xué)模式開展教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，提高教學(xué)有效性。此外，為了提高學(xué)生綜合素質(zhì)使其得到全面發(fā)展，應(yīng)提高對(duì)計(jì)算機(jī)教學(xué)質(zhì)量的重視，進(jìn)一步提高學(xué)

10、生計(jì)算機(jī)能力，在計(jì)算機(jī)教學(xué)中融入分層教學(xué)模式，通過分層教學(xué)幫基礎(chǔ)薄弱的同學(xué)打好基礎(chǔ)，幫助基礎(chǔ)好的同學(xué)進(jìn)一步提升操作能力。未來網(wǎng)絡(luò)營銷將成為醫(yī)藥營銷活動(dòng)發(fā)展的主流趨勢(shì)，計(jì)算機(jī)操作能力對(duì)醫(yī)藥營銷人才來說必不可少。另一方面，教學(xué)中應(yīng)緊抓實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生能夠熟練掌握營銷技能和醫(yī)藥知識(shí)?？赏ㄟ^開展頂崗實(shí)習(xí)、營銷技能競賽、模擬試崗等活動(dòng)進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練，從而提高學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。此外，還應(yīng)針對(duì)營銷技巧展開營銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)生營銷專業(yè)技能，使學(xué)生能夠親身參

11、與到營銷活動(dòng)中，培養(yǎng)具備較強(qiáng)實(shí)踐能力和營銷能力的優(yōu)秀醫(yī)藥營銷人才。三、結(jié)束語營銷是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，有效幫助企業(yè)達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。想要成功開展?fàn)I銷活動(dòng)，保障營銷效果，離不開優(yōu)秀的營銷人才。當(dāng)前市場對(duì)醫(yī)藥營銷人才需求量越來越大。各醫(yī)藥院校應(yīng)針對(duì)醫(yī)藥人才培養(yǎng)中的不足，轉(zhuǎn)變教學(xué)思路和方法，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高教學(xué)有效性。參考文獻(xiàn)：[1]任熙玲.淺析醫(yī)藥營銷人才的市場需求變化與培養(yǎng)模式的改進(jìn)[J].湖北中醫(yī)藥大學(xué)201410(11):11912

12、4.[2]肖晗.淺議如何培養(yǎng)我國醫(yī)藥營銷人才，基于需求的思考[J].浙江醫(yī)學(xué)院中藥大學(xué)201411(14):132136.[3]雷蕾.醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)模式探析[J].吉林中醫(yī)學(xué)院，201412(07)：119126.作者簡介：銀媛(1982–)，女，漢族，湖南寧鄉(xiāng)人，本科學(xué)歷，講師，研究方向：市場營銷，醫(yī)藥營銷管理。116現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息我國醫(yī)藥營銷人才的需求與培養(yǎng)方法研究銀媛湘潭職業(yè)技術(shù)學(xué)院摘要：隨著人們對(duì)醫(yī)藥需求的加大，醫(yī)藥行業(yè)得到了空

13、前發(fā)展，醫(yī)藥市場競爭日益激烈。醫(yī)藥企業(yè)想要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步離不開專業(yè)醫(yī)藥營銷人才。營銷是提高銷售效率，增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力，提升企業(yè)利潤的有效途徑。營銷人才是營銷活動(dòng)順利開展的基礎(chǔ)，從當(dāng)前我國醫(yī)藥市場發(fā)展行情來看，未來我國對(duì)醫(yī)藥營銷人才的需求量將越來越大，這使得醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)顯得尤為重要。本文將針對(duì)我國醫(yī)藥營銷人才的需求與培養(yǎng)方法展開研究和分析。關(guān)鍵詞：醫(yī)藥營銷；營銷人才；需求與培養(yǎng)中圖分類號(hào)：F426.72文獻(xiàn)識(shí)別碼：A文章編

14、號(hào)：1001828X(2015)01400011601引言醫(yī)藥行業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)體系中的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相互融合的綜合性產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于保護(hù)和增進(jìn)人民健康、提高生活質(zhì)量以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步均具有極大的推進(jìn)作用，保障醫(yī)藥行業(yè)的持續(xù)發(fā)展具有重要意義。當(dāng)前我國醫(yī)藥市場競爭十分激烈，加之近些年外資企業(yè)已占據(jù)我國醫(yī)藥市場大半份額，這種市場環(huán)境下做好營銷活動(dòng)非常重要，營銷效果將直接影響著企業(yè)利潤和業(yè)績，想要進(jìn)行有效的營銷活動(dòng)，

15、必須有專業(yè)營銷人才，有效的營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力。當(dāng)前醫(yī)藥市場對(duì)醫(yī)藥營銷人才的需求量越來越大，醫(yī)藥營銷就業(yè)前景一片大好。一、我國醫(yī)藥市場基本情況醫(yī)藥行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)、高投入、高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活質(zhì)量有了明顯改善，對(duì)醫(yī)療要求也隨之提高，醫(yī)藥行業(yè)因此得到了迅猛發(fā)展。二零一二年我國醫(yī)藥完成總產(chǎn)值兩千三百三十二億元，年均增長百分之十七點(diǎn)五。醫(yī)藥銷售完成銷售總額一千五百九十二億元，出口總額達(dá)六

16、十億美元。二零一三年，我國醫(yī)藥行業(yè)收入及利潤總額的同比增速為百分之二十五點(diǎn)六九、百分之三十四點(diǎn)七三[1]。近些年，我國醫(yī)藥行業(yè)一直保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)數(shù)量已達(dá)到三千七百六十多家，大型醫(yī)藥企業(yè)三百八十多家，連鎖經(jīng)營藥店超過三萬家。除中國藥企外，世界前十二強(qiáng)制藥企業(yè)也都在中國建設(shè)了藥廠。這雖然對(duì)中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展起著促進(jìn)作用，但同時(shí)也給國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)和競爭[2]。當(dāng)前世界十二強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)已占據(jù)了全球醫(yī)藥市場的百

17、分之六十，并構(gòu)建了大型的全球性銷售網(wǎng)絡(luò)。相比之下我國醫(yī)藥企業(yè)并不具備競爭優(yōu)勢(shì)，不僅經(jīng)營規(guī)模小，且技術(shù)落后，生產(chǎn)條件差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際標(biāo)準(zhǔn)水平。在這種市場環(huán)境下，許多國內(nèi)藥企發(fā)展面臨困境。醫(yī)藥企業(yè)想要在激烈的競爭中求生存，謀發(fā)展，必須要做好營銷活動(dòng)，通過有效的營銷搶占市場，提高企業(yè)銷售業(yè)績，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤，以促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前醫(yī)藥市場對(duì)醫(yī)藥營銷人才的需求越來越大。二、我國醫(yī)藥營銷人才的需求與培養(yǎng)方法(一)醫(yī)藥營銷人才的需求通過前文對(duì)

18、國內(nèi)醫(yī)藥市場基本情況的分析，不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)前我國醫(yī)藥行業(yè)競爭十分激烈，做好營銷顯得尤為重要。醫(yī)藥營銷人才是醫(yī)藥營銷活動(dòng)開展的核心力量，是醫(yī)藥企業(yè)與患者間聯(lián)系的紐帶，是推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。醫(yī)藥營銷人才的素質(zhì)與能力對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來說具有重要意義。國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)銷售業(yè)績不理想，競爭實(shí)力弱和缺乏高素質(zhì)的營銷人才有著直接關(guān)系。當(dāng)前大多醫(yī)藥企業(yè)營銷人員素質(zhì)不高，能力參差不齊，多數(shù)非“科班”出身。面對(duì)醫(yī)藥市場對(duì)醫(yī)藥營銷人才的需求，我國約三十五所醫(yī)藥院

19、校開辦了醫(yī)藥營銷專業(yè)。其中包括了中國醫(yī)科大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)、天津中醫(yī)藥大學(xué)、陜西中醫(yī)學(xué)院等等。醫(yī)學(xué)院校開設(shè)營銷專業(yè)，目的是為了培養(yǎng)專業(yè)醫(yī)藥營銷人才。醫(yī)藥營銷與其他產(chǎn)品營銷有著一定區(qū)別，醫(yī)藥營銷人員不僅要具備專業(yè)醫(yī)藥知識(shí)，同時(shí)還要具備優(yōu)秀的學(xué)術(shù)推廣能力和營銷手段。醫(yī)藥營銷中需要營銷人員能夠靈活運(yùn)用營銷技巧，熟練掌握醫(yī)藥知識(shí)，要對(duì)藥品適應(yīng)癥、禁忌癥、藥理反應(yīng)、不良反應(yīng)等問題充分了解，同時(shí)還要具備良好的溝通能力，能夠詳細(xì)的對(duì)藥品的情況進(jìn)行解說

20、，只有這樣才能成功完成營銷。(二)醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)方法目前我國醫(yī)藥營銷人才緊缺，需求量較大。但當(dāng)前由于我國醫(yī)藥院校對(duì)營銷人才的培養(yǎng)起步較晚，教學(xué)質(zhì)量仍有待提高，大多醫(yī)藥院校醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)仍停留在老模式、老思路當(dāng)中，要么過于側(cè)重醫(yī)藥知識(shí)教學(xué)，要不就是側(cè)重營銷教學(xué)，且教學(xué)過程仍采用傳統(tǒng)知識(shí)灌輸模式，很少安排實(shí)踐課程[3]。這不僅學(xué)生缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更降低了教學(xué)效果和有效性。想要滿足市場對(duì)醫(yī)藥營銷人才的需求，醫(yī)藥院校必須轉(zhuǎn)變思路和培養(yǎng)模式，合

21、理明確培養(yǎng)方向，開展有針對(duì)性的教學(xué)。教學(xué)課程應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥營銷的特點(diǎn)和特征設(shè)置，重新設(shè)置教學(xué)課程體系，突出醫(yī)藥營銷特色，積極改變教學(xué)模式。例如，通過情景教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)、小組教學(xué)等多種教學(xué)模式開展教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，提高教學(xué)有效性。此外，為了提高學(xué)生綜合素質(zhì)使其得到全面發(fā)展，應(yīng)提高對(duì)計(jì)算機(jī)教學(xué)質(zhì)量的重視，進(jìn)一步提高學(xué)生計(jì)算機(jī)能力，在計(jì)算機(jī)教學(xué)中融入分層教學(xué)模式，通過分層教學(xué)幫基礎(chǔ)薄弱的同學(xué)打好基礎(chǔ)，幫助基礎(chǔ)好的同學(xué)進(jìn)一步提升操作能力。未

22、來網(wǎng)絡(luò)營銷將成為醫(yī)藥營銷活動(dòng)發(fā)展的主流趨勢(shì)，計(jì)算機(jī)操作能力對(duì)醫(yī)藥營銷人才來說必不可少。另一方面，教學(xué)中應(yīng)緊抓實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生能夠熟練掌握營銷技能和醫(yī)藥知識(shí)。可通過開展頂崗實(shí)習(xí)、營銷技能競賽、模擬試崗等活動(dòng)進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練，從而提高學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。此外，還應(yīng)針對(duì)營銷技巧展開營銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)生營銷專業(yè)技能，使學(xué)生能夠親身參與到營銷活動(dòng)中，培養(yǎng)具備較強(qiáng)實(shí)踐能力和營銷能力的優(yōu)秀醫(yī)藥營銷人才。三、結(jié)束語營銷是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，有效幫助企業(yè)達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的

23、重要手段。想要成功開展?fàn)I銷活動(dòng)，保障營銷效果，離不開優(yōu)秀的營銷人才。當(dāng)前市場對(duì)醫(yī)藥營銷人才需求量越來越大。各醫(yī)藥院校應(yīng)針對(duì)醫(yī)藥人才培養(yǎng)中的不足，轉(zhuǎn)變教學(xué)思路和方法，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高教學(xué)有效性。參考文獻(xiàn)：[1]任熙玲.淺析醫(yī)藥營銷人才的市場需求變化與培養(yǎng)模式的改進(jìn)[J].湖北中醫(yī)藥大學(xué)201410(11):119124.[2]肖晗.淺議如何培養(yǎng)我國醫(yī)藥營銷人才，基于需求的思考[J].浙江醫(yī)學(xué)院中藥大學(xué)201411(14):132136.