淮安市H房地產(chǎn)企業(yè)S項目營銷策略研究.pdf

1、從2003年以來，房地產(chǎn)行業(yè)在我國經(jīng)濟市場上的發(fā)展十分迅猛，并且在我國國民經(jīng)濟發(fā)展的過程中起到了重要的支撐作用。隨著我國的社會以及經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國民的生活水平有了很大的提高，而且我國所推行實施的“城鎮(zhèn)一體化”改革，在對我國房地產(chǎn)行業(yè)的幫助上也占有很大作用。國內(nèi)各種各樣的資本團體因房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展紛紛進軍該行業(yè)，這導(dǎo)致了房地產(chǎn)市場的快速升溫，房價開始迅速上漲。最近幾年，我國政府開始對房地產(chǎn)泡沫進行控制，對房地產(chǎn)價格進行限制，出臺了很

2、多相關(guān)規(guī)定政策，這都給房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的沖擊。然而，風(fēng)險與機遇永遠是并存的。房地產(chǎn)企業(yè)怎樣在政策的限制之下抓住市場的機遇，在日益激烈的房地產(chǎn)市場中提高競爭力，成為各個房地產(chǎn)企業(yè)項目開發(fā)的關(guān)鍵所在。在外界形勢不斷變化的同時，對于房地產(chǎn)企業(yè)的項目營銷也應(yīng)該隨之進行相應(yīng)的調(diào)整和改革。當前，我國的房地產(chǎn)項目開始由傳統(tǒng)的標準建設(shè)規(guī)劃轉(zhuǎn)變?yōu)槿虪I銷。很多房地產(chǎn)企業(yè)開始對項目的營銷加大關(guān)注力度，從而使得項目的市場營銷價值提高。隨著政府加大了

3、對于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控力度，淮安市的社會發(fā)展的宏觀環(huán)境的不斷發(fā)展，淮安市的各大房地產(chǎn)企業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)以及廣泛的機遇。怎樣能夠在大環(huán)境使得公司進行生存以及發(fā)展，是淮安市的房地產(chǎn)公司所要面臨的嚴峻形勢。市場營銷作為企業(yè)的最為核心的競爭手段越來越受到了廣泛的重視。
　　本論文以H房地產(chǎn)企業(yè)的S項目作為案例，先對項目在實際開發(fā)的過程中所遇到的各種營銷問題，而后研究分析其所處的外部以及內(nèi)部的環(huán)境，最后進行項目營銷策略的設(shè)計。在對內(nèi)外部的

4、環(huán)境進行研究分析的基礎(chǔ)之上，運用SWOT分析方法對環(huán)境進行綜合的研究，在以上分析的基礎(chǔ)之上，以4P營銷理論作為基礎(chǔ)，對產(chǎn)品、渠道、價格以及人力等方面的策略進行了規(guī)劃以及設(shè)計。
　　本論文的主要內(nèi)容為:第一部分緒論部分，提出了本論文研究背景、意義、目。的以及內(nèi)容。第二部分房地產(chǎn)營銷策略研究的相關(guān)文獻探討，主要是對于市場營銷的相關(guān)理論進行概括，從而為本論文的研究提供理論上的支撐和幫助。第三部分H房地產(chǎn)企業(yè)S項目營銷管理現(xiàn)狀，首先對淮安

5、市房地產(chǎn)市場情況進行概述，而后分析H房地產(chǎn)企業(yè)S項目的營銷現(xiàn)狀，最后對該項目營銷管理存在的問題進行全方位的分析。第四部分H房地產(chǎn)企業(yè)S項目市場營銷環(huán)境分析，首先H房地產(chǎn)企業(yè)S項目市場營銷面臨的內(nèi)外部環(huán)境進行分析，而后利用SWOT分析方法對營銷所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會以及威脅進行分析，得出SWOT綜合矩陣分析表。第五部分H房地產(chǎn)企業(yè)S項目STP分析，在對H房地產(chǎn)企業(yè)S項目營銷管理現(xiàn)狀以及內(nèi)外部環(huán)境進行全面分析的基礎(chǔ)之上，對營銷對策進行研究