煙臺(tái)市金象泰房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文以營(yíng)銷理論為依托，以提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題為基本思路，綜合運(yùn)用理論分析、比較分析、實(shí)證分析、案例分析等研究方法對(duì)金象泰房地產(chǎn)營(yíng)銷模式進(jìn)行分析。通過(guò)實(shí)施“4P”、“4R”和品牌策略進(jìn)行深入研究，并且融合了國(guó)內(nèi)新的房地產(chǎn)營(yíng)銷理論的觀點(diǎn)，以總結(jié)出一套適合金象泰地產(chǎn)的營(yíng)銷模式為最終目的，同時(shí)為其以后的更大發(fā)展提供理論上的支持，也為周邊地區(qū)其他房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。
　　金象泰地產(chǎn)是一家以房地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，涵蓋建筑、裝修、物

2、業(yè)管理、物業(yè)發(fā)展、酒店開(kāi)發(fā)及管理等行業(yè)的膠東地區(qū)著名綜合性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。本文在對(duì)金象泰地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行分析時(shí)，對(duì)煙臺(tái)市福山區(qū)及其周邊地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣進(jìn)行了深入調(diào)研，掌握了金象泰地產(chǎn)項(xiàng)目的大量一手資料，并運(yùn)用宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析和微觀市場(chǎng)環(huán)境分析作為理論基礎(chǔ)，進(jìn)行定量和定性的分析，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，為金象泰地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略提出了制定和實(shí)施的相關(guān)建議，而后在案例分析的基礎(chǔ)上，對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略的制定提出了筆者自己

3、的看法和建議。
　　最后，本文重點(diǎn)總結(jié)分析了金象泰模式的成功之處與局限性，金象泰模式成功運(yùn)作的條件以及金象泰模式進(jìn)一步完善的對(duì)策。最終得出將推出的產(chǎn)品、采取的分銷渠道、制定的價(jià)格和采用的促銷手段與企業(yè)自身的房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位相結(jié)合等切實(shí)有效的理論建議，這也是膠東地區(qū)其他房地產(chǎn)企業(yè)必須認(rèn)真思考研究的。
　　文中主要的創(chuàng)新點(diǎn)主要是使用SWOT分析法并結(jié)合企業(yè)自身外部、內(nèi)部環(huán)境分析論證，運(yùn)用STY戰(zhàn)略制定及4P營(yíng)銷策略為企業(yè)設(shè)計(jì)