K公司銷售人員職業(yè)生涯發(fā)展研究.pdf

1、在企業(yè)經(jīng)營中，銷售人員起著不可代替的作用，他們是企業(yè)長期良性發(fā)展的有力保證。但由于受到社會風(fēng)氣、勞動力市場，以及銷售人員自身過于依賴業(yè)績，收入不穩(wěn)定，工作壓力過大等諸多因素影響，導(dǎo)致其在工作中職業(yè)忠誠度不高，離職率居高不下，這一直都是企業(yè)在人力資源管理方面不可回避和不可忽視的問題。
　　本文以K公司為例，探討該公司銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃，為解決個人和企業(yè)共同的問題提供理論方法和實踐支持。首先，本文以國內(nèi)外職業(yè)生涯管理的研究成果為基礎(chǔ)

2、，對主要的理論體系進(jìn)行整理。其次，剖析了K公司銷售人員職業(yè)生涯管理現(xiàn)狀和存在的問題。如銷售人員缺乏自我認(rèn)知和定位、職業(yè)生涯規(guī)劃不明確、銷售人員素質(zhì)測評內(nèi)容過于簡單、人力資源體系與員工職業(yè)生涯發(fā)展不匹配、職業(yè)發(fā)展通道與員工需求不匹配，以及企業(yè)文化忽視員工發(fā)展而過于關(guān)注經(jīng)營成果。然后，通過文獻(xiàn)整理與實地訪談，從企業(yè)和個人兩個方面探討K公司銷售人員職業(yè)生涯發(fā)展的影響因素，建立相應(yīng)的影響因素指標(biāo)體系，設(shè)計調(diào)查問卷，獲得90份有效樣本，并對樣本數(shù)