華安保險(xiǎn)保定支公司銷(xiāo)售代理渠道管理研究.pdf

1、伴隨國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、實(shí)施供給側(cè)改革、淘汰落后產(chǎn)能的檔口，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)處在重新洗牌的關(guān)鍵期，2016年將在調(diào)整中前進(jìn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司要想保有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、維持競(jìng)爭(zhēng)地位，需要優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)出的營(yíng)銷(xiāo)渠道做后盾。因此，需要強(qiáng)化銷(xiāo)售渠道建設(shè)、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、不斷發(fā)展新型銷(xiāo)售渠道，來(lái)提升保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　以華安保險(xiǎn)保定支公司為研究對(duì)象，對(duì)該公司的銷(xiāo)售代理渠道建設(shè)和優(yōu)化展開(kāi)專門(mén)研究。利用文獻(xiàn)法取得第二手資料，用問(wèn)卷法、訪談

2、法獲取第一手資料，用統(tǒng)計(jì)軟件SPSS22.0對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析。根據(jù)調(diào)查結(jié)果及渠道經(jīng)營(yíng)的反思與回顧，總結(jié)出華安保險(xiǎn)保定公司在渠道管理中存在的問(wèn)題:公司對(duì)渠道缺少主動(dòng)規(guī)劃，渠道目標(biāo)模糊;對(duì)渠道成員的展業(yè)行為疏于規(guī)范，公司形象與信譽(yù)受到威脅;各渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品單一，不能滿足差異化市場(chǎng)需求;渠道管理系統(tǒng)性、科學(xué)性差，對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)管控乏力;個(gè)人渠道素質(zhì)良莠不齊，違規(guī)逐利現(xiàn)象嚴(yán)重;中介機(jī)構(gòu)客戶資源豐富，公司與之合作話語(yǔ)權(quán)式微。針對(duì)問(wèn)題，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)提出