普華新區(qū)地產(chǎn)項目精準(zhǔn)營銷策略研究.pdf

1、當(dāng)前，我國房地產(chǎn)行業(yè)進入了一個新的發(fā)展時期，市場由過熱逐漸回歸理性。而市場競爭的空前激烈、成本壓力的不斷增大，使各房企不得不改變以往粗放經(jīng)營的模式，轉(zhuǎn)為注重修煉內(nèi)功和選擇正確的營銷策略。本文將精準(zhǔn)營銷理論與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷相結(jié)合，并充分運用互聯(lián)網(wǎng)等手段，不斷突破傳統(tǒng)視角、挖掘創(chuàng)新空間，給企業(yè)以新的發(fā)展思路的啟迪。
　　本文所研究的普華新區(qū)地產(chǎn)項目位于河北省易縣縣城，這里有獨特的經(jīng)濟和社會環(huán)境。為了使該項目上市后能夠熱銷，本文根據(jù)現(xiàn)

2、實情況提出了精準(zhǔn)營銷策略。首先，研究了精準(zhǔn)營銷的核心思想和四大理論依據(jù)（4C理論、顧客讓渡價值、溝通理論、反應(yīng)原理），分析了精準(zhǔn)營銷與大眾營銷的區(qū)別，作為全篇的一個理論基礎(chǔ)。接著對項目所面臨的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境進行了詳細分析，運用了PEST和SWOT等技術(shù)工具，使策略的提出具有科學(xué)性和針對性。然后，從定位、產(chǎn)品、推廣、CRM四個方面具體闡述了精準(zhǔn)營銷的實施策略，充分突出了“精準(zhǔn)”這一特性，使措施真正具有可操作性和現(xiàn)實價值。在文