深圳開源數(shù)創(chuàng)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、就當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看，整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)幅度都較為緩慢，作為高新技術(shù)的代表行業(yè)之一的電子產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展的過(guò)程中遭遇了許多的困擾。在這樣的背景下，中國(guó)地區(qū)的發(fā)展顯得尤為引人關(guān)注，在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，由于優(yōu)惠的政策性扶持，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逆勢(shì)而上，給了全世界經(jīng)濟(jì)一種驚喜，也為電子市場(chǎng)的發(fā)展提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
　　從電子市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，電子元件市場(chǎng)是一個(gè)較為特殊的市場(chǎng)，盡管我國(guó)電子產(chǎn)業(yè)制造業(yè)已經(jīng)得到了十分良好的發(fā)展，但是由于電子元件

2、的一些核心技術(shù)被國(guó)外大型企業(yè)所壟斷，加上國(guó)外大型企業(yè)的長(zhǎng)期品牌效應(yīng)，因而積極的引進(jìn)國(guó)外的電子元件產(chǎn)品，擔(dān)任國(guó)外大型電子元件品牌的代理商就成為了國(guó)內(nèi)許多電子元件企業(yè)發(fā)展的一種重要的方式。
　　本文針對(duì)這樣的情況，以深圳開源數(shù)創(chuàng)電子科技有限公司作為切入點(diǎn)，對(duì)我國(guó)電子元器件代理企業(yè)發(fā)展作出了詳細(xì)的論述。本文分為六個(gè)部分。第一部分為緒論，詳細(xì)的介紹了本文的研究背景、研究意義、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀、研究框架和研究方法。第二部分為相關(guān)文獻(xiàn)綜述介紹，

3、具體來(lái)說(shuō)包括研究現(xiàn)狀、電子元器件的概念及營(yíng)銷、BTOB營(yíng)銷模式、戰(zhàn)略營(yíng)銷管理過(guò)程分析、營(yíng)銷環(huán)境分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、4C理論這五個(gè)小節(jié)。第三部分為深圳開源數(shù)創(chuàng)公司內(nèi)外部環(huán)境分析，具體來(lái)說(shuō)外部環(huán)境分析主要包括宏觀環(huán)境分析、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)與客戶分析這三個(gè)小節(jié)。內(nèi)部環(huán)境分析主要是對(duì)深圳開源數(shù)創(chuàng)的營(yíng)銷能力分析進(jìn)行了介紹，具體來(lái)說(shuō)包括現(xiàn)狀描述、優(yōu)點(diǎn)、問(wèn)題分析這三個(gè)部分。第四部分是深圳開源數(shù)創(chuàng)公司STP分析，具體來(lái)說(shuō)包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇