南昌華力醫(yī)用科枝有哏公司營(yíng)銷渠道管理研究.pdf

1、隨著我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生水平的不斷提高，醫(yī)療器械作為醫(yī)用常用物品的使用頻率和使用量大幅的增長(zhǎng)，這為醫(yī)療器械企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí)，隨著醫(yī)療器械科技水平的提升和我國(guó)加入 WTO后，我國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，并與世界醫(yī)療器械市場(chǎng)接軌，大量的醫(yī)療器械設(shè)備涌入國(guó)內(nèi)，使得國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化。因此，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得勝利是醫(yī)療設(shè)備企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。營(yíng)銷渠道作為醫(yī)療器械企業(yè)市場(chǎng)管理的重要內(nèi)容，其是否管理得當(dāng)關(guān)系到醫(yī)療器械企

2、業(yè)的市場(chǎng)拓展。
　　近幾年來(lái)，江西省醫(yī)療器械行業(yè)得到了快速發(fā)展，其主要表現(xiàn)為：（1）近年來(lái)醫(yī)療器械商貿(mào)業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展；（2）醫(yī)療器械商貿(mào)企業(yè)與江西省藥品商貿(mào)企業(yè)的規(guī)模和銷售相比較有明顯差距；（3）江西省醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)省份比較還有差距。由此可知，江西省醫(yī)療器械行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間。本文研究以南昌華力醫(yī)用科技有限公司的營(yíng)銷渠道為研究對(duì)象，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)華力科技現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道存在如下問(wèn)題：第一，營(yíng)銷渠道模式單一，主要通過(guò)代理模式銷售醫(yī)

3、療器械產(chǎn)品；第二，缺乏系統(tǒng)的代理商甄選體系，代理商利益沖突嚴(yán)重；第三，缺乏有效的營(yíng)銷渠道激勵(lì)體系，現(xiàn)有激勵(lì)體系不足。
　　為了提升華力科技營(yíng)銷渠道管理能力，本文研究建議：第一，建立代理商甄選標(biāo)準(zhǔn)體系，保障代理商的能力符合公司要求；第二，建立營(yíng)銷渠道沖突管理機(jī)制，協(xié)調(diào)和平衡代理商利益；第三，建立營(yíng)銷渠道治理機(jī)制，強(qiáng)化代理商管理；第四，優(yōu)化營(yíng)銷渠道激勵(lì)體系，提高營(yíng)銷渠道成員的積極性。本文研究對(duì)于提升南昌華力醫(yī)用科技有限公司的營(yíng)銷渠道管