商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷模式優(yōu)化研究——基于HD農(nóng)業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的思考.pdf

1、近些年，隨著中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展，面對(duì)世界全球化和金融風(fēng)暴的沖擊，金融領(lǐng)域也在發(fā)生著深刻的變革。中國(guó)銀行業(yè)既面臨機(jī)遇，又面對(duì)挑戰(zhàn)。在同行和其他非金融機(jī)構(gòu)激烈競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)銀行業(yè)為了更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，更大地發(fā)揮自身的作用和價(jià)值，不斷創(chuàng)新思路，加大改革力度。銀行舊的營(yíng)銷模式是新形勢(shì)下制約銀行發(fā)展的重要滯障，創(chuàng)新銀行營(yíng)銷模式，更新營(yíng)銷理念，營(yíng)造自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是商業(yè)銀行發(fā)展的必然選擇。
　　當(dāng)前，中國(guó)商業(yè)銀行的發(fā)展還不夠完

2、善，其營(yíng)銷模式仍有較大的發(fā)展空間，從銀行自身競(jìng)爭(zhēng)的需要來(lái)說(shuō)，組織體系需要進(jìn)一步完善，營(yíng)銷策略也有待提高;同時(shí)，隨著人們生活水平的提高，客戶對(duì)銀行的要求也在增加，新的方式、新的業(yè)務(wù)、新的營(yíng)銷手段和方法都要不斷改進(jìn)和加強(qiáng)。如何在日益增多的競(jìng)爭(zhēng)中取勝？如何增加自身的客戶量？如何更好地為客戶服務(wù)？眾多問(wèn)題，迫使商業(yè)銀行在重大機(jī)遇中，不斷改革，然后重生?；诖?，本文通過(guò)對(duì)商業(yè)銀行營(yíng)銷的基本理論和營(yíng)銷模式演變歷程的分析，結(jié)合HD農(nóng)業(yè)銀行實(shí)施的改革措