S支付公司營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬方案優(yōu)化研究.pdf

1、薪酬管理是人力資源管理的重要組成部分,其是否科學(xué)合理會(huì)直接影響人力資源管理的效果。薪酬管理的目標(biāo)是激勵(lì)員工,是與企業(yè)戰(zhàn)略緊密相連的管理要素,對(duì)實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)具有非常重要的作用。營(yíng)銷(xiāo)人員為企業(yè)帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入,是企業(yè)發(fā)展的重要力量和獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬制度是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分,直接影響營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)能力。科學(xué)合理的薪酬方案有利于營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍的建設(shè),能夠幫助公司吸引、保留優(yōu)秀人才,不斷激發(fā)他們工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)

2、造性,對(duì)滿(mǎn)足企業(yè)戰(zhàn)略需求具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文我們討論的薪酬不僅僅是工資、傭金和獎(jiǎng)金,還包括了培訓(xùn)、晉升和發(fā)展機(jī)會(huì)在內(nèi)的全面薪酬的理念。通過(guò)對(duì)S支付公司部分營(yíng)銷(xiāo)人員的訪談?wù){(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)目前營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于S支付公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)S公司)的薪酬方案大都不滿(mǎn)意,主要原因是缺乏長(zhǎng)期性、公平性和激勵(lì)性。因此,對(duì)于當(dāng)前的S公司,為了遏制高離職率,有必要對(duì)現(xiàn)有的薪酬方案進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn),使薪酬更具激勵(lì)性。本文在闡述了S公司營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬方案研究

3、的背景、目的及意義的基礎(chǔ)上,對(duì)S公司薪酬現(xiàn)狀進(jìn)行分析,提出S公司營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬制度改進(jìn)的方法和內(nèi)容。本論文綜合運(yùn)用訪談法、文獻(xiàn)分析法、實(shí)地調(diào)查法、觀察法等研究方法,透析 S公司營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬方案,提出一套適用于 S公司實(shí)際情況的、具有較強(qiáng)操作性的薪酬方案。并結(jié)合S公司現(xiàn)有資源和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,按照現(xiàn)代薪酬設(shè)計(jì)理念和方法,將薪酬管理的經(jīng)典理論運(yùn)用于具體實(shí)踐,對(duì)S公司營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬方案進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn),期望本論文的研究成果能為其他第三方支付企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的