商務(wù)談判口譯中的譯者角色及譯者行為分析.pdf

1、隨著中國國際化步伐的加快，國內(nèi)企業(yè)同外資企業(yè)進(jìn)行商務(wù)合作的頻率越來越高。為跨越語言的鴻溝，企業(yè)在商務(wù)往來中對口譯的需求也愈來愈大。在商務(wù)活動中，無論是為了促成合作還是解決糾紛，企業(yè)間通常都采取談判的方式進(jìn)行，所以，談判口譯成為了一種最為常見的商務(wù)口譯形式?；诓煌恼勁心康模蛻魧τ诳谧g員的期望與要求也各不相同。因此，口譯員常常需要區(qū)別對待不同形式的商務(wù)談判，根據(jù)客戶的具體要求進(jìn)行不同的角色定位，采取不同的譯者行為。角色定位和譯者行為的

2、恰當(dāng)與否直接關(guān)系到譯員能否達(dá)到客戶方的預(yù)期要求，影響談判口譯的最終結(jié)果。成為一名合格的口譯員，把握口譯質(zhì)量的同時也需要明確自身角色，以此才能更大可能實(shí)現(xiàn)談判的預(yù)期效果。
　　筆者曾參與兩次商務(wù)談判口譯實(shí)踐——昆士蘭旅游及活動推廣局&新南威爾士州旅游局2015年大中華區(qū)旅游界洽談會和鋼絲繩項目索賠談判。因談判背景不同，筆者在實(shí)踐中的具體角色定位和譯者行為表現(xiàn)各不相同。本文以筆者的以上兩次口譯實(shí)踐為基礎(chǔ)，對譯者在談判口譯中的不同角色和

3、行為進(jìn)行具體分析，并探討其變化的影響因素。文章主要分為四個部分，第一部分為任務(wù)描述，主要介紹兩次談判口譯的背景及論文研究內(nèi)容和意義。第二部分為任務(wù)過程，主要介紹兩次談判口譯的準(zhǔn)備及進(jìn)行過程，為案例分析提供實(shí)踐背景信息。第三部分為案例分析，在具體的談判口譯情景下對比分析兩次談判中譯者的不同角色和行為，即旅游洽談會中的譯者“助理”角色和鋼絲繩項目索賠談判中的譯者“談判代表”角色。在角色對比分析的基礎(chǔ)上，探討影響譯者角色及行為變化的三個因素—