基于面子理論的國際商務談判口譯分析.pdf

1、隨著中國改革開放及世界全球化的不斷推進,中國與其他國家之間的對外貿易經濟合作不斷增長,極大地影響了世界經濟的發(fā)展。在蓬勃發(fā)展的國際貿易過程中,商務口譯在國際交流與合作中發(fā)揮重要作用。商務談判作為促進經濟交流與合作實現雙贏的必要手段,在兩國之間貿易關系的建立過程中發(fā)揮重要作用。因為不同的國家在傳統,意識形態(tài)和商務規(guī)范等方面的差異,談判口譯作為雙方溝通的重要橋梁,在很大程度上影響著談判的順利進行,同時也面臨艱巨的挑戰(zhàn)。在商務談判中,口譯員作

2、為談判雙方傳遞信息的關鍵人員,談判進程的推動者以及緩沖并協調各種矛盾的溝通橋梁,在國際商務談判中發(fā)揮著重要作用。因此口譯員需要對談判口譯所涉及的各種文化因素及由此引發(fā)的糾紛處理有所了解,了解并牢記口譯原則,積極維護談判雙方的面子,采取各種有效策略來促進談判順利進行,最終取得最佳談判效果。
　　眾所周知,每個國家的文化都擁有不同于其他國家的特色,而面子觀就是眾多文化因素中的一項重要體現。在談判過程中,經常出現由于對面子觀的不同理解而

3、引發(fā)的溝通障礙,甚至影響談判的順利進行。如何更好地促進跨文化商務談判,則是擺在口譯員面前的一個需要解決的問題?？v觀國內外對商務談判口譯的研究多是從技巧方面入手,而本文則詳細分析了不同國家面子觀的差異對商務談判口譯的影響,側重于從面子理論的角度分析口譯員作為談判雙方的溝通橋梁,為了最大限度地促進談判順利進行而采取有效策略緩解沖突。
　　本文旨在重點探討口譯人員對面子理論的運用對國際商務談判結果的重要影響。首先,本文總結回顧了國內外研

4、究人員關于面子理論的研究成果同時詳細解釋了面子理論的基本內涵,尤其是構成本文理論框架的布朗和列文森所提出的的面子保全論;然后,介紹有關國際商務談判口譯的相關研究并提出作為口譯員所應遵循的重要原則;接著作者通過大量篇幅來分析論述面子理論在國際商務談判口譯中的應用以及對此口譯員應采取的各種策略,并通過多種談判口譯實例加以論證。本文在最后結尾部分對全文進行歸納總結,并再次重申在國際商務談判中,口譯員在實踐中應遵循面子理論原則并采取相應措施以促