自我損耗對沖動性購買行為的影響.pdf

1、目的:
　　自我控制是人類非常重要的心理機能之一，自我控制的使用會產(chǎn)生能量資源的損耗。自我控制資源模型認為，自我控制會消耗某種能量資源，使個體在隨后的決策任務(wù)中因缺乏自我控制資源而導(dǎo)致決策中的自控失敗，如消費者做出沖動性購買行為。因此，本實驗的目的是討論自我損耗、情緒會對沖動性購買行為產(chǎn)生什么樣的影響。
　　方法:
　　研究采用實驗的方式，實驗1和實驗2都用“stroop”任務(wù)操縱被試的自我損耗，兩個實驗均用投射法模擬

2、消費者決策情境反映被試真實的決策，并且通過視頻材料來誘發(fā)被試的情緒，探尋三者之間的關(guān)系。實驗一:采用單因素被試間設(shè)計，自變量是自我損耗類型（高損耗vs低損耗），因變量為沖動性購買行為。實驗二:采用2（自我損耗類型:高損耗vs低損耗）×3（情緒:積極情緒vs中性情緒vs消極情緒）雙因素被試間設(shè)計，因變量為沖動性購買行為。
　　結(jié)果:
　　本研究的結(jié)果使用SPSS17.0進行分析。實驗一的分析結(jié)果顯示，被試自我損耗對沖動購買行為

3、產(chǎn)生顯著影響(t(28)=2.136，p＜.05)。實驗二的分析結(jié)果顯示，自我損耗和情緒二者交互作用顯著(F=3.32，p＜.05)。
　　結(jié)論:
　　一、不同程度的自我損耗會導(dǎo)致不同程度的沖動性購買。當消費者是處于高自我損耗時，比消費者處于低自我損耗時更容易做出沖動性購買行為。
　　二、情緒可以緩解也可以促進自我損耗，從而影響個體做出消費者決策。消費者產(chǎn)生自我損耗效應(yīng)后，通過積極情緒的誘發(fā)可以克服消費者的自我損耗，消