自我建構、情緒類型與廣告訴求對沖動性購買的影響.pdf

1、隨著全球經濟的迅速發(fā)展，人民的生活和消費水平逐步提高，因此出現(xiàn)了大量的沖動性購買行為。在現(xiàn)有研究中，研究者們發(fā)現(xiàn)自我建構會對沖動性購買產生顯著影響。因此，本研究在自我建構的基礎上，引入情緒類型和廣告訴求兩個自變量。目的是討論自我建構、情緒類型與廣告訴求對沖動性購買的影響。
　　本研究隨機選擇湖南師范大學212名大學生作為被試，通過兩個雙因素被試間實驗設計，采用情境模擬投射法研究和測量被試的沖動性購買水平。研究一通過使用指導語激發(fā)情

2、境型自我建構，通過情緒圖片和被試的回憶或想象進行情緒啟動，探討了自我建構與情緒類型對沖動性購買的影響。研究二也通過使用指導語激發(fā)被試的情境型自我建構，讓被試閱讀不同類型的廣告訴求材料，探討了自我建構與廣告訴求對沖動性購買的影響。研究結果運用統(tǒng)計軟件SPSS19.0進行分析，得出了具體結論。
　　(1)自我建構對沖動性購買存在顯著影響，即獨立型自我建構消費者的沖動性購買水平比關聯(lián)型自我建構消費者高。
　　(2)自我建構與情緒類

3、型對沖動性購買存在顯著交互作用，即獨立型自我建構消費者在積極情緒和中性情緒下的沖動性購買水平比消極情緒下高;關聯(lián)型自我建構消費者在消極情緒下的沖動性購買水平比積極情緒和中性情緒下高。
　　(3)自我建構與廣告訴求對沖動性購買存在顯著交互作用，即獨立型自我建構消費者在理性廣告訴求下的沖動性購買水平比感性廣告訴求下高;關聯(lián)型自我建構消費者在感性廣告訴求下的沖動性購買水平比理性廣告訴求下高。
　　最后，探討了本研究的局限以及對未來