解釋水平對沖動性購買行為的影響研究.pdf

1、現(xiàn)代企業(yè)執(zhí)著于營銷戰(zhàn)略與營銷措施的研究歸其原因是因為商業(yè)競爭的激烈，企業(yè)不得已不借助于許多手段促進銷量的提升。人類生活節(jié)奏愈來愈快，各種交易活動也越來越先進與便捷，使得本就普遍的沖動性購買行為更加普及起來。學術(shù)界對沖動性購買在學術(shù)研究的歷史本就經(jīng)典而漫長，而在當今這個多變的社會沖動性購買依舊是一個熱門的話題。不僅僅是由于沖動性購買占據(jù)著人們?nèi)粘ＯM的很大比例，更因為這個比例一直在持續(xù)地、不懈地增長著。同時消費者也被現(xiàn)代商業(yè)鍛煉的愈加理智

2、，新的研究視角在沖動性購買的研究歷史中變得突出起來。
　　目前，大量國內(nèi)外相關(guān)文獻主要集中于幾個方面對沖動性購買進行研究：營銷刺激、情境以及個體特征等。學術(shù)界對營銷刺激與情境的研究目前主要集中于現(xiàn)代化的交易平臺所帶來的新的特點。隨著學術(shù)界對消費者行為研究的關(guān)注，沖動性購買的相關(guān)研究也迎來了對消費者個體特征的研究。多數(shù)學者將研究的焦點集中于個體特征，也不無道理，畢竟現(xiàn)代精細化、個性化的營銷策劃盛行，針對消費者進行研究才可以將這些策劃

3、案作得切合實際。
　　解釋水平作為目前備受關(guān)注的社會心理學理論，在被大量研究和應(yīng)用中，并沒有學者對其與沖動性購買之間的關(guān)系進行深入研究。解釋水平在得到深度研究與挖掘之后，被大量應(yīng)用于各個領(lǐng)域，如：消費決策、談判、說服等?；诮忉屗奖淮罅繎?yīng)用的基礎(chǔ)，本文同樣將解釋水平應(yīng)用于沖動性購買，將個體購買情境與群體購買情境下的消費者沖動性購買行為作為研究主體。研究以五個實驗得出基本研究數(shù)據(jù)，再通過SPSS16.0對數(shù)據(jù)加以分析，得出相關(guān)結(jié)論

4、。
　　通過實驗研究發(fā)現(xiàn)：
　　1．解釋水平的高低與沖動性購買水平的高低呈負相關(guān)，相對于高水平解釋的被試而言，低水平解釋的被試面對購買情境具有更高的沖動性購買水平。
　　2．高水平解釋的被試對實用性產(chǎn)品相較享樂型產(chǎn)品而言表現(xiàn)出更大的沖動性購買水平，低水平解釋的被試對享樂性產(chǎn)品和實用性產(chǎn)品都具有較高的沖動性購買水平。
　　3．解釋水平的高低與容易產(chǎn)生沖動性購買的產(chǎn)品的價值的高低負相關(guān)。高水平解釋的被試對低價值產(chǎn)品相

5、較于高價值產(chǎn)品表現(xiàn)出更高的沖動性購買水平，低水平解釋的被試對高價值產(chǎn)品相對于低價值產(chǎn)品而言表現(xiàn)出更高的沖動性購買水平。
　　4．群體購買情境下，低水平解釋、獨立型自我建構(gòu)相對于高水平解釋、獨立型自我建構(gòu)被試表現(xiàn)出更高的沖動性購買水平。
　　5．群體購買情境下，被試對他人的解釋水平的認知模式不同，對被試自身的沖動性購買的影響不同。被試感知他人的低水平解釋相較于模擬他人的低水平解釋表現(xiàn)出更高的沖動性購買，而被試感知他人的高水平解