廣東kelon集團(tuán)新鄉(xiāng)地區(qū)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)家電工業(yè)發(fā)展迅猛，在世界市場(chǎng)占有很重要地位。近來(lái)，隨著家電行業(yè)的整合重組，行業(yè)集中度加大，形成了以科龍、海爾、格力、新飛、TCL等企業(yè)為代表的國(guó)內(nèi)家電巨頭，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。在新鄉(xiāng)市場(chǎng)，科龍公司面臨強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。主要來(lái)自新飛、海爾和格力以及西門子、LG等國(guó)外品牌。西門子正在逐步蠶食科龍高端，海爾大幅降價(jià)向農(nóng)村市場(chǎng)滲透，新飛電器憑借其本地優(yōu)勢(shì)牢牢占有渠道資源?？讫?jiān)谛锣l(xiāng)地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷處于兩頭受到夾擊的困境之中。 本文在綜

2、述市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)家電市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和挑戰(zhàn)，研究了新鄉(xiāng)家電市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。另外通過內(nèi)外部環(huán)境分析，采取SWOT方法研究了科龍新鄉(xiāng)營(yíng)銷公司內(nèi)部存在的不足、優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。在此基礎(chǔ)上，確立了科龍公司在新鄉(xiāng)市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)定位。通過新鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買行為、消費(fèi)趨勢(shì)以及購(gòu)買心理變化的研究，進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，指出隨著我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民收入的提高，農(nóng)民對(duì)冰箱和空調(diào)等家用電器的需求必將加大，未來(lái)科龍集團(tuán)

3、新鄉(xiāng)地區(qū)營(yíng)銷的重點(diǎn)應(yīng)放在三四級(jí)市場(chǎng)，必須分品牌操作，并不斷調(diào)整其產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，以提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。本文在分析比較了競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)和策略以后，有針對(duì)性地制定了KELON產(chǎn)品的組合打法，有較強(qiáng)的實(shí)用性，并根據(jù)科龍集團(tuán)新鄉(xiāng)地區(qū)內(nèi)外部條件，制定了相應(yīng)的對(duì)策。 本文指出KELON集團(tuán)必須制定以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷組合策略，建立顧客滿意度模型，不斷革新顧客滿意策略，重視與顧客的每一個(gè)觸點(diǎn)，動(dòng)態(tài)地把