咸陽移動公司集團業(yè)務(wù)推廣策略研究.pdf

1、中國通信行業(yè)在08年經(jīng)歷了第三次大的改革之后，形成了中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三足鼎立的局勢；09年初3G牌照的發(fā)放，全業(yè)務(wù)的競爭也被提到了各運營商的議事日程上來，競爭空前激烈。
　　 中國移動作為一個以語音業(yè)務(wù)為主的單產(chǎn)品運營商，在3G時代全業(yè)務(wù)競爭初期，集團客戶屬中國移動市場細分中的戰(zhàn)略客戶群，其市場特點是集群性強、有派生需求、有共同價值取向等；而中國電信和中國聯(lián)通這兩家運營商，在全業(yè)務(wù)競爭之初，也將眼光聚焦在集團客戶市場

2、上，集團客戶市場成了商家必爭之地。因此，對移動而言，集團業(yè)務(wù)及市場的選擇都應(yīng)該有甄別、有策略，既要達到對存量的鞏固又要對增量進行挖掘?；谝陨系目陀^實情，本文利用外部環(huán)境分析法、5F分析法、SWOT分析法對咸陽移動所處的總體環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境的分析，使企業(yè)在出臺策略時能揚長避短；同時通過對企業(yè)優(yōu)劣勢、機遇挑戰(zhàn)的分析與判斷，進而對企業(yè)的市場環(huán)境進行定位，切合咸陽實際提出咸陽移動公司集團業(yè)務(wù)的推廣策略，最后章節(jié)中指出本論文在研究過程中