中國(guó)調(diào)味品行業(yè)渠道沖突分析.pdf

1、中國(guó)調(diào)味品行業(yè)近年來(lái)快速增長(zhǎng)，本土的調(diào)味品企業(yè)和國(guó)外的調(diào)味品巨頭在中國(guó)都得到了快速的發(fā)展。調(diào)味品企業(yè)需要用現(xiàn)代零售渠道、傳統(tǒng)零售渠道、批發(fā)渠道等多種渠道來(lái)分銷產(chǎn)品，以期達(dá)到高覆蓋率。因?yàn)槎嗲赖氖褂?，調(diào)味品企業(yè)會(huì)遇到各種類型的渠道沖突，所以如何解決渠道沖突是調(diào)味品企業(yè)最重要的工作之一。本文主要結(jié)合渠道管理中渠道沖突的理論，重點(diǎn)分析了調(diào)味品企業(yè)渠道沖突的表現(xiàn)和成因，結(jié)合渠道沖突管理理論提出三個(gè)解決方案。這三個(gè)解決方案分別是定制不同產(chǎn)品、公

2、平對(duì)待渠道成員和管理渠道成員，其中前兩個(gè)方案結(jié)合了現(xiàn)有渠道沖突理論，第三種管理渠道成員則是作者根據(jù)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)而給出自己的建議。由于調(diào)味品企業(yè)面臨的渠道沖突多樣性，所以僅實(shí)行其中一種方案是不能解決所有問(wèn)題的，三種解決方案要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況綜合運(yùn)用才能取得效果。
　　 本文共分為六個(gè)部分：第一章是緒論，主要介紹了本文的目的和現(xiàn)實(shí)意義、主要的研究方法和邏輯、主要的資料和數(shù)據(jù)來(lái)源。第二章概述了中國(guó)調(diào)味品行業(yè)的現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)狀況及分銷渠道

3、概況。在行業(yè)現(xiàn)狀中介紹了中國(guó)調(diào)味品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)狀況中介紹了三種主要競(jìng)爭(zhēng)力量，分銷渠道概況中分析了調(diào)味品企業(yè)目前所采用的渠道類型。第三章介紹了渠道沖突理論的文獻(xiàn)資料，其中包括渠道沖突的表現(xiàn)、成因及解決方案。第四章結(jié)合渠道沖突理論分析了調(diào)味品企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)中水平渠道沖突、垂直渠道沖突和多渠道沖突的表現(xiàn)及成因，并詳細(xì)介紹了導(dǎo)致渠道沖突的直接原因。第五章給出調(diào)味品企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)中渠道沖突的解決方案，提出作者的觀點(diǎn)。第六章是本文的結(jié)論并對(duì)