S公司從OEM到品牌建設(shè)的策略研究.pdf

1、本文首先通過運(yùn)用波特5力模型對比分析中美長毛絨玩具行業(yè)格局，指出中國長毛絨玩具代工生產(chǎn)（OEM）企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營戰(zhàn)略，建設(shè)品牌的重要性。以S公司的發(fā)展歷程及目前所遇到的困境為背景，分別從內(nèi)外部闡述了OEM策略與S公司當(dāng)前困境的內(nèi)在聯(lián)系。其次，通過SWOT理論，分析了機(jī)會、威脅、優(yōu)勢和劣勢的內(nèi)容，并得出了SO和WT戰(zhàn)略，為S公司在國內(nèi)建設(shè)品牌提供了理論基礎(chǔ)。接著，本文論述了在品牌建設(shè)前所需要實施的組織架構(gòu)調(diào)整的內(nèi)容，簡述了新設(shè)部門的職責(zé)范圍。

2、同時，本文也介紹了新文化建立的關(guān)鍵步驟。在品牌建設(shè)實施階段，本文論述了品牌建設(shè)具體的操作方法，首先介紹了STP的運(yùn)用，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和定位。在市場細(xì)分方面，本文提供了細(xì)分的方法；在目標(biāo)市場選擇方面，提供了可供選擇的5種模式；在市場定位方面，強(qiáng)調(diào)了了解目標(biāo)市場需要和利益點(diǎn)的重要性。其次，在營銷渠道建設(shè)方面，本文介紹了S公司直銷渠道和中間商渠道的應(yīng)用和管理。接著，本文還介紹了建立客戶關(guān)系管理的內(nèi)容。最后，本文為S公司在建設(shè)品牌過程