宜賓建行個(gè)人客戶關(guān)系管理研究.pdf

1、近幾年，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各商業(yè)銀行正經(jīng)受著來自內(nèi)部和外部的巨大壓力。由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，盈利能力面臨巨大的挑戰(zhàn)，優(yōu)質(zhì)客戶已經(jīng)成為各商業(yè)銀行加緊爭(zhēng)奪的目標(biāo)。為了獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各商業(yè)銀行必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，研究新的經(jīng)營(yíng)策略，以進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　目前，宜賓市金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要在四大國(guó)有商業(yè)銀行之間進(jìn)行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，宜賓建行的個(gè)人金融業(yè)務(wù)遇到了較大的困難。特別是在2004年，優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶流失情

2、況十分嚴(yán)重，使宜賓建行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展陷入困境。
　　本文對(duì)宜賓建行個(gè)人客戶關(guān)系管理進(jìn)行研究，通過大量的文獻(xiàn)搜集，分析了國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行客戶關(guān)系管理的應(yīng)用現(xiàn)狀，闡述了客戶關(guān)系管理已經(jīng)成為商業(yè)銀行獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有力武器。論文應(yīng)用PEST法和SWOT法從戰(zhàn)略上研究了宜賓建行目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)狀況，分析了客戶流失等有關(guān)的經(jīng)營(yíng)問題，并結(jié)合宜賓建行的實(shí)際情況，討論了宜賓建行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的客戶關(guān)系管理總體方案。在上述研究基礎(chǔ)上，本文提出了宜