中國(guó)本土建材家具流通業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究——以喜盈門為例.pdf

1、改革開放以來，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)與科技的不斷發(fā)展，人們對(duì)于生活品質(zhì)的要求越來越高。家居產(chǎn)業(yè)作為重要的生活指標(biāo)，也開始了新一輪的發(fā)展。然而，近幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不理想，導(dǎo)致了行業(yè)整體發(fā)展水平減緩，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)、過度擴(kuò)張等問題阻礙了行業(yè)發(fā)展，行業(yè)內(nèi)企業(yè)也遭遇了前所未有的危機(jī)。喜盈門以自身發(fā)展為例，深度剖析了其發(fā)展特點(diǎn)及策略，旨在為建材家具行業(yè)以及零售業(yè)提供有效的參考
　　本文第一部分主要闡述了戰(zhàn)略管理對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)在引進(jìn)國(guó)

2、外先進(jìn)理論方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外，許多國(guó)內(nèi)企業(yè)目前還沒有把理論與實(shí)踐很好的結(jié)合。第二部分結(jié)合家居建材的宏觀環(huán)境，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并結(jié)合自身管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來銷售渠道、產(chǎn)品類型等作了預(yù)測(cè)。接下來，根據(jù)喜盈門內(nèi)部調(diào)研數(shù)據(jù)對(duì)于客戶進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣分析，其中包括消費(fèi)者的購(gòu)買渠道、購(gòu)買時(shí)間以及消費(fèi)方式等，同時(shí)，從數(shù)據(jù)看出，目前受經(jīng)濟(jì)因素影響較大的消費(fèi)群還是低端客戶，而價(jià)格指數(shù)對(duì)于中高端用戶的影響比較小。本文根據(jù)消費(fèi)者的調(diào)研情況，對(duì)未來消費(fèi)習(xí)慣和模式進(jìn)行預(yù)測(cè)

3、，建材家具方面的購(gòu)買可能越來越多由女性進(jìn)行決策，此外，電子商戶也會(huì)變成今后發(fā)展的重要渠道。
　　最后，本文以喜盈門為例，分析了其日常運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模式、內(nèi)部體系等多方面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)，之后，本文圍繞喜盈門的規(guī)模容量、市場(chǎng)份額、發(fā)展理念等展開討論，并以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步論述喜盈門的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，其中包括與國(guó)內(nèi)同行在組織模式的差異、與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品及銷售業(yè)態(tài)的差異等，從多個(gè)方面進(jìn)行深入探討喜盈門成功之道。也解析建材家具流通行業(yè)的現(xiàn)實(shí)