太原長(zhǎng)安重型汽車有限公司營(yíng)銷環(huán)境與戰(zhàn)略研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)汽車工業(yè)得到了快速發(fā)展，國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)，刺激了重型卡車市場(chǎng)需求量的增加。隨著國(guó)內(nèi)重型卡車企業(yè)投資力度的增加和對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)吸收，加之國(guó)際重型卡車巨頭相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，重卡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。各個(gè)重卡企業(yè)開始思考如何運(yùn)用先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。太原長(zhǎng)安重型汽車有限公司（以下簡(jiǎn)稱:長(zhǎng)安重汽）作為重卡行業(yè)的新進(jìn)入者，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷體系進(jìn)行研究和設(shè)計(jì)是非常必要的，也是非常有意義的。

2、　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，戰(zhàn)略的制定過(guò)程是建立在對(duì)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深入分析和了解的基礎(chǔ)上。本文主要運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷理論，結(jié)合本人的工作，著重分析了重卡行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)以及企業(yè)自身的行業(yè)威脅、優(yōu)劣勢(shì)與機(jī)遇，為制定長(zhǎng)安重汽的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想以及營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)提供理論依據(jù)。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境與自身資源狀況制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng)，最后根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)制定了相應(yīng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，提出長(zhǎng)安重汽營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的系列保