移動通信行業(yè)增值業(yè)務精細化營銷.pdf

1、本文通過描述我國移動通信市場的發(fā)展、2G到3G時代的變遷，引出了當前移動通信市場的現(xiàn)狀。結合目前電信行業(yè)發(fā)展狀況、增值業(yè)務市場現(xiàn)狀、以及國內外通信行業(yè)增值業(yè)務市場的現(xiàn)狀，討論當前移動通信市場的競爭狀況。隨著競爭的加劇，增值業(yè)務市場呈現(xiàn)出了不同的態(tài)勢，如何從這些困擾中解脫出來，是國內各家電信運營商亟待解決的問題。本文通過深度剖析當前增值業(yè)務市場所存在的問題，結合經典市場營銷理論和現(xiàn)代市場營銷方法，提出了精細化營銷的理念。
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2、細化營銷需要對原有的客戶進行深度細分，根據(jù)不同的需要劃分不同的維度，如按年齡分、按性別分、按職業(yè)分、按業(yè)務收入貢獻分、按特征屬性分等等。劃分出不同的目標客戶群之后，可以根據(jù)不同的業(yè)務和產品選取不同的目標客戶群，這些目標客戶群可以是客戶細分的一個維度，也可以是多個維度的組合。最后針對產品和目標客戶群實施相應的精確化營銷方案，如節(jié)日營銷、事件營銷、關系營銷、體驗營銷、交叉營銷、病毒營銷、差異化營銷等等，做到有的放矢，箭箭精準。