制造商與渠道商矛盾的解決之道——對(duì)國美格力沖突的解析思考.pdf

1、隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的逐步深入,為了適應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)?；⑷蚧瘮U(kuò)張的需要,流通渠道的模式和格局也處于一種動(dòng)態(tài)的演變過程中,特別是市場(chǎng)化較為完善的家電行業(yè),現(xiàn)階段的渠道格局正處在傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷模式、生產(chǎn)廠商自建營銷網(wǎng)絡(luò)和大型零售連鎖店等多種模式并存的狀態(tài),這使得產(chǎn)品制造商和渠道商之間的關(guān)系趨于復(fù)雜化,相互之間的矛盾和沖突也日益激烈.本文以"國美格力沖突事件"這一具有代表性的案例為背景,試圖憑借價(jià)值鏈理論、企業(yè)的發(fā)展變革理論、企業(yè)的持續(xù)發(fā)展

2、理論、企業(yè)制度化管理、溝通管理等理論依據(jù),深入地剖析目前國內(nèi)一些企業(yè)中存在的對(duì)行業(yè)模式與企業(yè)模式、企業(yè)變革的確切內(nèi)涵、沖突與矛盾所隱含的積極意義等概念的認(rèn)識(shí)誤區(qū),并指出,發(fā)生沖突的雙方只有在正確認(rèn)識(shí)的引導(dǎo)下,依據(jù)相關(guān)的理論指導(dǎo),以共贏為策略制定的方向,對(duì)企業(yè)自身的經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、管理效率諸方面進(jìn)行深刻的反思,才能最終找到矛盾雙方從負(fù)和博弈向正和博弈轉(zhuǎn)化的方法和途徑,唯其如此,制造商與渠道商的矛盾才會(huì)以雙方的共贏而得到圓滿的解決,最終