安利(中國)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略研究——以安利皇后鍋具進(jìn)軍中國市場為例.pdf

1、安利作為直銷行業(yè)的重要代表之一進(jìn)入中國市場已有十多年了，產(chǎn)品范圍從最初的家具護(hù)理品逐步擴(kuò)大到目前5個系列的100多種產(chǎn)品，2008年新上市的安利皇后蒸鍋一套共產(chǎn)品21件，上市第一年便達(dá)到年度銷售額11.3億人民幣，將產(chǎn)品多元化發(fā)展策略成功演繹到了極致。從理論上來講，炊具系列屬于與快速消費品、保健品等快速消費品不相關(guān)的產(chǎn)品范疇；從消費文化上來看，與中國傳統(tǒng)鍋具“炒”文化并不吻合；根據(jù)近年來研究產(chǎn)品多元化發(fā)展的文獻(xiàn)報道和著作推理都不應(yīng)該獲得

2、成功；并且從實踐上看，國內(nèi)外主流企業(yè)多數(shù)都偏向于“歸核化”戰(zhàn)略發(fā)展；但安利(中國)進(jìn)軍炊具的實際結(jié)果與主流的多元化理論和實踐大相徑庭。如何正確實施多元化策略避免落入陷阱是個永久但又時尚的命題，安利皇后鍋其登陸中國市場成功案例，無疑給中國市場上眾多直銷企業(yè)最為真實的參考。
　　 論文運用PEST模型，資源依賴，波特五力和互補(bǔ)品作用模型等，以安利皇后鍋具登陸中國戰(zhàn)略實施現(xiàn)狀為案例進(jìn)行研究，在與經(jīng)典多元化理論比對分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)出安