九芝堂OTC營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)的OTC市場(chǎng)具有非常大的潛力，預(yù)測(cè)到2010年我國(guó)將成為世界上最大的藥品市場(chǎng)之一。然而當(dāng)今的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，正面臨前所未有的艱難環(huán)境，政策管制越來越嚴(yán)厲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境空前惡化，銷售通路劇烈變化，營(yíng)銷成本持續(xù)上升，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大大增加。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，打造品牌的資源成本也越來越高，時(shí)間周期越來越長(zhǎng)。面對(duì)巨大的OTC市場(chǎng)蛋糕，全球性跨國(guó)公司已作好搶占我國(guó)OTC市場(chǎng)準(zhǔn)備，紛紛加大研發(fā)力度，加速其在華布局。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，需要客觀真實(shí)的

2、對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行深入、全面、透徹的分析，利用自身優(yōu)勢(shì)、挖掘企業(yè)潛能，培育企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。需要認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化，掌握競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，深刻洞察消費(fèi)需求，抓住稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行隨機(jī)應(yīng)變的戰(zhàn)略創(chuàng)新，打造所向披靡的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，方能有所作為。 本文以九芝堂2005年前后OTC銷售下滑及隨之開始的營(yíng)銷變革作為研究對(duì)象，運(yùn)用營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究的一般框架，如PEST分析、SWOT理論、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，4Ps理論和平衡記分卡等作為主

3、要分析工具，通過對(duì)九芝堂OTC營(yíng)銷外部機(jī)會(huì)和威脅的分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的剖析，研究在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中可采取的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以及為保障營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略順利實(shí)現(xiàn)而采取有效的營(yíng)銷管理模式。通過分析與調(diào)整，營(yíng)銷變革取得了成功，說明了在現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，戰(zhàn)略管理及營(yíng)銷管理中的諸多理論在企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，獲取核心競(jìng)爭(zhēng)能力方面的指導(dǎo)性及有效性。論文最大特點(diǎn)是用理論知識(shí)分析并解決企業(yè)實(shí)際問題，針對(duì)性、實(shí)用性強(qiáng)，對(duì)九芝堂獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有很強(qiáng)