九芝堂OTC營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國的OTC市場具有非常大的潛力，預(yù)測到2010年我國將成為世界上最大的藥品市場之一。然而當今的中國醫(yī)藥市場，正面臨前所未有的艱難環(huán)境，政策管制越來越嚴厲，市場競爭環(huán)境空前惡化，銷售通路劇烈變化，營銷成本持續(xù)上升，市場風險大大增加。隨著市場營銷環(huán)境的變化，打造品牌的資源成本也越來越高，時間周期越來越長。面對巨大的OTC市場蛋糕，全球性跨國公司已作好搶占我國OTC市場準備，紛紛加大研發(fā)力度，加速其在華布局。在新的競爭環(huán)境下，需要客觀真實的

2、對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進行深入、全面、透徹的分析，利用自身優(yōu)勢、挖掘企業(yè)潛能，培育企業(yè)的競爭力。需要認清市場形勢，準確把握市場變化，掌握競爭趨勢，深刻洞察消費需求，抓住稍縱即逝的市場機會，進行隨機應(yīng)變的戰(zhàn)略創(chuàng)新，打造所向披靡的團隊執(zhí)行力，方能有所作為。 本文以九芝堂2005年前后OTC銷售下滑及隨之開始的營銷變革作為研究對象，運用營銷競爭戰(zhàn)略研究的一般框架，如PEST分析、SWOT理論、一般競爭戰(zhàn)略理論，4Ps理論和平衡記分卡等作為主

3、要分析工具，通過對九芝堂OTC營銷外部機會和威脅的分析、競爭對手的分析、內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢的剖析，研究在日益激烈的市場環(huán)境中可采取的營銷競爭戰(zhàn)略，以及為保障營銷競爭戰(zhàn)略順利實現(xiàn)而采取有效的營銷管理模式。通過分析與調(diào)整，營銷變革取得了成功，說明了在現(xiàn)代企業(yè)競爭中，戰(zhàn)略管理及營銷管理中的諸多理論在企業(yè)應(yīng)對競爭，獲取核心競爭能力方面的指導性及有效性。論文最大特點是用理論知識分析并解決企業(yè)實際問題，針對性、實用性強，對九芝堂獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢有很強