工業(yè)品營(yíng)銷價(jià)值鏈研究——以NN鋁業(yè)為例.pdf

1、隨著我國(guó)工業(yè)的快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)日益國(guó)際化，且不確定因素日益增多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在這種背景下，企業(yè)為搶占市場(chǎng)，獲得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，紛紛進(jìn)行營(yíng)銷策略的優(yōu)化。價(jià)值鏈理論作為增加企業(yè)利潤(rùn)的重要理論基礎(chǔ)和實(shí)施依據(jù)，其重要性已成為眾多企業(yè)的共識(shí)，并將其應(yīng)用到企業(yè)管理的各項(xiàng)活動(dòng)，包括營(yíng)銷管理中。由于工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷有很大的區(qū)別，指導(dǎo)工業(yè)品營(yíng)銷的理論又都是從單一方面（如關(guān)系營(yíng)銷）入手，而價(jià)值鏈理論作為一個(gè)具有普遍指導(dǎo)意義的理論，目前還沒有具體化到工業(yè)

2、品營(yíng)銷方面的研究。因此可以說，構(gòu)建工業(yè)品的營(yíng)銷價(jià)值鏈?zhǔn)抢碚撗芯考肮I(yè)品企業(yè)營(yíng)銷工作的一個(gè)難題。
　　 本文介紹了工業(yè)品營(yíng)銷的特點(diǎn)及當(dāng)前應(yīng)用于工業(yè)品營(yíng)銷的理論，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了工業(yè)品營(yíng)銷價(jià)值鏈模型，并應(yīng)用該模型來分析工業(yè)品營(yíng)銷中的主要環(huán)節(jié)和問題。本文以NN鋁業(yè)為例，運(yùn)用構(gòu)建的工業(yè)品營(yíng)銷價(jià)值鏈來分析該企業(yè)的具體問題。在NN鋁業(yè)現(xiàn)行的營(yíng)銷模式基礎(chǔ)上進(jìn)行該企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈的構(gòu)建和分析，從而使企業(yè)的營(yíng)銷效果得到優(yōu)化。本文的結(jié)論是：構(gòu)建工業(yè)