聯(lián)想移動通信科技有限公司營銷渠道管理研究.pdf

1、移動通訊技術(shù)的發(fā)展極大地改變了人們的生產(chǎn)和生活方式，移動通訊設(shè)備的出現(xiàn)和使用成功的加強了人與人之間的交流與合作。中國經(jīng)濟的增長和人們生活水平的提高使得中國成為國際最大的手機消費市場，國際、國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商陸續(xù)搶占中國市場，以價格為主的市場競爭愈演愈烈，產(chǎn)品有同質(zhì)化的趨勢。在這樣的市場環(huán)境中，聯(lián)想移動通訊公司的手機市場占有率不斷下滑，如何通過營銷保持和提升公司的市場競爭力成為企業(yè)最關(guān)心的問題。 本文從當前我國移動通訊市場的背景分析

2、入手，簡介了聯(lián)想移動通訊公司基本情況之后，運用波特的五力競爭模型分析了公司面臨的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和當前渠道管理的現(xiàn)狀，從中找出目前聯(lián)想移動通訊公司區(qū)域渠道管理工作中存在的主要問題；接著運用管理科學(xué)和系統(tǒng)工程理論以及模糊數(shù)學(xué)理論提出了針對區(qū)域渠道管理中的問題優(yōu)化方案以及在在設(shè)計過程中應(yīng)該注意的問題。本篇文章的主要結(jié)論為：渠道管理是公司價值鏈中極為重要的一環(huán)，因此渠道管理必須得到重視；聯(lián)想移動公司的區(qū)域渠道管理存在很多問題，這些問題產(chǎn)生的