全友家私營銷策略研究.pdf

1、中國家具行業(yè)的發(fā)展在明清時期達到巔峰,此后就一直處于低潮。從1978年中國政府奉行改革開放政策后,在廣大的中國大地,一批手工匠人出于謀求致富的渴望,開始了中國現(xiàn)代家具行業(yè)的創(chuàng)業(yè)史。經(jīng)過艱苦卓絕的三十多年發(fā)展,他們像一顆顆火種,終于形成燎原之勢,中國家具制造也從簡陋的手工作坊,發(fā)展到世界一流設(shè)備的工業(yè)化大生產(chǎn)。他們是中國現(xiàn)代家具行業(yè)的開創(chuàng)者!也正是如此,中國家具企業(yè)絕大多數(shù)是民營企業(yè),是老板們?nèi)蚰_踢打拼出來的;中國家具企業(yè)的草根性,決定

2、了行業(yè)內(nèi)競爭仿佛冷兵器時代的肉搏;也正是如此,盡管家具企業(yè)已經(jīng)擁有了現(xiàn)代化的工業(yè)化生產(chǎn),但是在管理上還沒有形成科學、理性、客觀的現(xiàn)代化管理理念;也正是如此,家具企業(yè)的發(fā)展仍然依靠的是短兵相接的實戰(zhàn)經(jīng)驗,在系統(tǒng)、全局地思考企業(yè)未來發(fā)展方面顯得極為不足。因此,如何不斷提高企業(yè)的競爭力,保持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢,拋開對手,快速成長,成為每一個家具企業(yè)迫切要解決的問題。本論文從在中國家具行業(yè)內(nèi)市場占有率第一的成都市全友家私有限公司入手,指出該

3、企業(yè)在營銷管理上存在的諸多問題;查閱大量文獻資料,收集匯總翔實可靠的統(tǒng)計數(shù)據(jù),結(jié)合北京合華智業(yè)公司全國范圍的市場調(diào)研數(shù)據(jù),運用宏觀環(huán)境“六因素”理論、波特“五力分析”工具、行業(yè)生命周期理論,深刻分析了家具行業(yè)有別于其他耐用品的特點;采用“定位”理論和競爭定位“三段論”,結(jié)合全友家私的發(fā)展現(xiàn)狀,清晰明確的提出了全友家私的競爭定位和未來5年的營銷戰(zhàn)略目標;最后,從產(chǎn)品研發(fā)推廣、品牌價值定位、終端渠道維護、促銷活動整合、銷售隊伍建設(shè)等5個方面