JN Telecom聚類市場全業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、聚類市場(clustering market)客戶是中國電信集團公司在原來單一的按行業(yè)屬性劃分目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)上，增加了按照地理位置細分客戶市場的方法，并由此而細分出的一個目標(biāo)客戶群。這個概念的引入，應(yīng)該說是中國電信集團公司在市場營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)等方面領(lǐng)先其它通信運營商的一個生動寫照。
　　 隨著2008年底新的一輪電信業(yè)重組以及3G牌照發(fā)放工作的相繼完成，面對全新的外部環(huán)境和全業(yè)務(wù)運營模式，重新組建成立的新中國移動、新中國電信

2、、新中國聯(lián)通三家通信運營商不斷加快融合步伐，調(diào)整經(jīng)營思路，力爭在即將到來的全業(yè)務(wù)競爭時代中取得先機，擴大各自的市場份額。那么，作為中國電信集團公司下屬的一家位于北方的成立不到5年的市級公司，面對實力強大的競爭對手和市場競爭壓力，JN Telecom如何才能繼續(xù)擴大聚類客戶的市場占有份額?
　　 對此，本文運用現(xiàn)代市場營銷理論相關(guān)知識，以實證研究的方法，對JNTelecom在全業(yè)務(wù)運營時代聚類市場的營銷策略進行分析和探討。

3、　　 本文的主要內(nèi)容包括我國電信市場的行業(yè)發(fā)展、我國電信市場發(fā)展環(huán)境分析、全業(yè)務(wù)運營的業(yè)務(wù)融合模式、電信行業(yè)聚類市場研究以及JN Telecom電信聚類市場全業(yè)務(wù)營銷策略的實施等幾個部分。通過本文相關(guān)內(nèi)容的闡述，我們不僅可以了解到近年來電信行業(yè)的發(fā)展歷程以及電信行業(yè)競爭嚴(yán)重失衡的局面，而且還可以了解到原中國電信被南北分割后的北方電信公司如何在夾縫中生存，如何在強大的競爭對手開展市場營銷工作以及在市場營銷工作中尚存在的問題和不足。