江蘇史福特照明電器有限公司營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、本文從照明行業(yè)營(yíng)銷渠道及其管理的重要性和必要性的角度入手，運(yùn)用營(yíng)銷渠道管理系統(tǒng)知識(shí)對(duì)史福特公司營(yíng)銷渠道進(jìn)行了整體研究。論文共分六部分：第一部分為緒論，介紹了論文研究的背景和意義；第二部分對(duì)史福特公司內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析，包括公司基本狀況及行業(yè)分析等；第三部分對(duì)史福特公司營(yíng)銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，指出了史福特公司營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題產(chǎn)生原因進(jìn)行了分析；第四部分為史福特公司營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)影響因

2、素、渠道結(jié)構(gòu)方案選擇、渠道成員選擇；第五部分為史福特公司營(yíng)銷渠道管理，重點(diǎn)對(duì)渠道成員支持、激勵(lì)、渠道成員績(jī)效評(píng)估進(jìn)行了深入探討和研究，同時(shí)涉及了渠道沖突管理、渠道物流管理、渠道管理系統(tǒng)觀念等內(nèi)容；第六部分為結(jié)論和展望。 論文綜合運(yùn)用MBA課程中的市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、人力資源管理知識(shí)，加之互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷中的應(yīng)用，同時(shí)結(jié)合了關(guān)系營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理、激勵(lì)等理論知識(shí)對(duì)營(yíng)銷渠道管理進(jìn)行了研究，對(duì)史福特公司營(yíng)銷渠道進(jìn)行完善，使之更適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)