營銷團隊管理方案

1、科技有限公司科技有限公司銷售團隊管理實施方案功的渴望、自我實現(xiàn)的需要，都要求團隊表現(xiàn)出對每個成員的極度尊重。同時，營銷團隊管理講求團隊協(xié)作，合作制勝。根據(jù)客戶的需要，團隊成員共同提供營銷服務(wù)，這樣才能體現(xiàn)出團隊營銷的意義所在。以往營銷團隊管理的單打獨斗和以銷量論英雄在這里都是行不通的。在營銷團隊管理中，只有學(xué)會了同別人合作，才能真正發(fā)揮作用。3、平等，自由、互動的團隊氛圍、平等，自由、互動的團隊氛圍營銷團隊管理是基于營銷聯(lián)盟結(jié)成的，團隊

2、成員來源于不同的地方，雖然團隊長在團隊管理中處于核心領(lǐng)導(dǎo)地位，但是，在營銷團隊中，每個成員只有工作職能的不同，而沒有行政的隸屬關(guān)系，成員之間都是自由平等的合作關(guān)系。同時，營銷團隊成員在工作時間上和空間上具有很大的自由度，在完成團隊任務(wù)的基礎(chǔ)上可以自由支配，最大限度的發(fā)揮想象力和創(chuàng)造性思維，為團隊營銷帶來新的活力?；?，實體團隊成員通常有許多機會分享與工作有關(guān)或無關(guān)的信息。而營銷團隊管理交流的大多是與工作有關(guān)的正式信息，而與工作無關(guān)的非正

3、式信息的交流卻較少。實體團隊在工作過程中，成員間能夠及時、充分地進行交流溝通，有利于及時解決工作中出現(xiàn)的問題。而營銷團隊管理則由于成員間及時溝通和互動存在障礙，而不能盡快交換有關(guān)工作的建議和觀點，易造成嚴(yán)重的后果。因此，應(yīng)該強調(diào)團隊成員間的互動。4相互信任相互信任信任是維系營銷團隊管理運作的核心和基石，因為分散的成員接觸的都是自己身邊的事情，彼此之間達(dá)成共識很困難，資源的分配、工作成果的計算、績效考核的標(biāo)準(zhǔn)、信息的共享都是影響信任的重要

4、因素。信任是必不可少的，如果沒有信任，人員、團隊、部門、以及各組織之間就不可能合作。如果沒有信任，每個成員都將致力于保護自己的眼前利益，這將會對自身以及整個系統(tǒng)造成長期的損害?！睜I銷團隊管理是基于彼此的信任建立起來的，通過建立一系列清晰、明了、具有自由度的責(zé)任衡量標(biāo)準(zhǔn)，有助于建立信任；通過建立扁平化的、充分授權(quán)的團隊，賦予那些最接近客戶和競爭對手的團隊成員充分責(zé)任和權(quán)利，提高自主權(quán)并增強個體的積極性、主動性和創(chuàng)造性，以培養(yǎng)高度信任的環(huán)境