營銷團(tuán)隊(duì)管理方案

1、科技有限公司科技有限公司銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)施方案功的渴望、自我實(shí)現(xiàn)的需要，都要求團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出對(duì)每個(gè)成員的極度尊重。同時(shí)，營銷團(tuán)隊(duì)管理講求團(tuán)隊(duì)協(xié)作，合作制勝。根據(jù)客戶的需要，團(tuán)隊(duì)成員共同提供營銷服務(wù)，這樣才能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)營銷的意義所在。以往營銷團(tuán)隊(duì)管理的單打獨(dú)斗和以銷量論英雄在這里都是行不通的。在營銷團(tuán)隊(duì)管理中，只有學(xué)會(huì)了同別人合作，才能真正發(fā)揮作用。3、平等，自由、互動(dòng)的團(tuán)隊(duì)氛圍、平等，自由、互動(dòng)的團(tuán)隊(duì)氛圍營銷團(tuán)隊(duì)管理是基于營銷聯(lián)盟結(jié)成的，團(tuán)隊(duì)

2、成員來源于不同的地方，雖然團(tuán)隊(duì)長在團(tuán)隊(duì)管理中處于核心領(lǐng)導(dǎo)地位，但是，在營銷團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員只有工作職能的不同，而沒有行政的隸屬關(guān)系，成員之間都是自由平等的合作關(guān)系。同時(shí)，營銷團(tuán)隊(duì)成員在工作時(shí)間上和空間上具有很大的自由度，在完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)的基礎(chǔ)上可以自由支配，最大限度的發(fā)揮想象力和創(chuàng)造性思維，為團(tuán)隊(duì)營銷帶來新的活力。互動(dòng)，實(shí)體團(tuán)隊(duì)成員通常有許多機(jī)會(huì)分享與工作有關(guān)或無關(guān)的信息。而營銷團(tuán)隊(duì)管理交流的大多是與工作有關(guān)的正式信息，而與工作無關(guān)的非正

3、式信息的交流卻較少。實(shí)體團(tuán)隊(duì)在工作過程中，成員間能夠及時(shí)、充分地進(jìn)行交流溝通，有利于及時(shí)解決工作中出現(xiàn)的問題。而營銷團(tuán)隊(duì)管理則由于成員間及時(shí)溝通和互動(dòng)存在障礙，而不能盡快交換有關(guān)工作的建議和觀點(diǎn)，易造成嚴(yán)重的后果。因此，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員間的互動(dòng)。4相互信任相互信任信任是維系營銷團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)作的核心和基石，因?yàn)榉稚⒌某蓡T接觸的都是自己身邊的事情，彼此之間達(dá)成共識(shí)很困難，資源的分配、工作成果的計(jì)算、績效考核的標(biāo)準(zhǔn)、信息的共享都是影響信任的重要

4、因素。信任是必不可少的，如果沒有信任，人員、團(tuán)隊(duì)、部門、以及各組織之間就不可能合作。如果沒有信任，每個(gè)成員都將致力于保護(hù)自己的眼前利益，這將會(huì)對(duì)自身以及整個(gè)系統(tǒng)造成長期的損害?！睜I銷團(tuán)隊(duì)管理是基于彼此的信任建立起來的，通過建立一系列清晰、明了、具有自由度的責(zé)任衡量標(biāo)準(zhǔn)，有助于建立信任；通過建立扁平化的、充分授權(quán)的團(tuán)隊(duì)，賦予那些最接近客戶和競(jìng)爭對(duì)手的團(tuán)隊(duì)成員充分責(zé)任和權(quán)利，提高自主權(quán)并增強(qiáng)個(gè)體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以培養(yǎng)高度信任的環(huán)境