企業(yè)營銷團隊建設與管理的有效策略

1、隨著市場競爭的日益規(guī)范和政策法規(guī)的日益健全，營銷隊伍的專業(yè)化建設已是必然趨勢。企業(yè)基于先進文化理念打造企業(yè)團隊，有助于凝聚盡職盡責的人才。從當前我國企業(yè)營銷團隊建設的現(xiàn)況來看，團隊建設屬于起步階段，但已經(jīng)在實施強化管理。為了建設一支特別能戰(zhàn)斗的營銷隊伍，許多企業(yè)通過各種大大小小的“強化式”培訓，把員工的思想統(tǒng)一到適應整個公司營銷政策、財務政策、人事政策等上面來，以信任、了解、親情為紐帶，凝聚人氣。但由于在起步階段，我們企業(yè)營銷團隊建設在

2、企業(yè)文化和管理制度方面遇到很多難點問題：團隊管理缺乏自主權；團隊成員缺乏支持，也不敢做出承諾；團隊規(guī)模過大，管理松散；團隊缺乏資源幫助成員有效達成目標；缺乏反饋和承認意識；缺乏對成員個人表現(xiàn)的評估等等。解決以上問題，應從以下幾個方面入手：1、加強發(fā)揮企業(yè)營銷團隊領袖的示范和領導作用雖然營銷團隊的每個成員的表現(xiàn)都會影響營銷團隊建設的結果，但在特定的團隊中，某種意義上，更多的影響來自團隊領袖的管理水準和領導藝術。最高層的管理團隊是關鍵和核心

3、。團隊是否成功，首先在于最高管理者是否擁有建設團隊的欲望與以身作則的勇氣。2、整合營銷人才思想和行為，培養(yǎng)員工團隊精神新員工的智商、處理問題的能力和敬業(yè)精神的問題，一般都比較好解決，困難的是高素質(zhì)的人才如何融合在團隊中并發(fā)揮其最大能力，并使每個成員意識到自己的真正價值。人才整合的難度以及意識與行動的脫節(jié)，不利于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的完成，甚至影響企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。因5、加強團隊日常管理為穩(wěn)定區(qū)域營銷團隊，區(qū)域營銷主管應該對團隊成員日常

4、工作表現(xiàn)進行公平、合理的評估，嚴格執(zhí)行目標管理、費用管理、報表管理、例會管理、匯報管理等，建立包括直接下級、同級甚至客戶的評估意見在內(nèi)的、客觀公正的、可量化的績效考核指標體系。根據(jù)考評結果，及時對團隊成員進行獎勵與懲處，營造獎懲分明、優(yōu)勝劣汰的團隊組織氛圍，確保營銷團隊旺盛的戰(zhàn)斗力。6、加強經(jīng)銷商的設臵與管理在經(jīng)銷商開發(fā)管理上，建議采取團隊管理的思維，對現(xiàn)有經(jīng)銷商進行客觀、慎重、合理的評估，根據(jù)具體情況分別采取相應的調(diào)整措施。對現(xiàn)有經(jīng)銷

5、商調(diào)整主要策略為：保持、分割、提升、斷絕等四種方式，即保持原有經(jīng)銷資格不變；分割品項、分割區(qū)域等來縮減經(jīng)銷權范圍；提升那些合作愉快實力增強的經(jīng)銷商的經(jīng)銷權范圍；徹底斷絕不講信譽、嚴重違反我們公司制度規(guī)范的經(jīng)銷商合作關系。7、注重團隊績效，增設團隊獎金，促進團隊協(xié)作對團隊或個人的優(yōu)秀業(yè)績要及時表彰并給予獎勵，以激起員工自信心，增強其工作熱情和積極性。營銷團隊薪資體系設臵一直是團隊建設的障礙，以往的底薪加獎金或傭金的政策，更多的是突出企業(yè)對