燕京啤酒湖北營(yíng)銷公司營(yíng)銷渠道管理研究.pdf

1、分類號(hào)——UDC／㈣Y1煳學(xué)校代碼!Q壘壘2學(xué)號(hào)武多凄理歹大署學(xué)位論文題目一基室哩適塑j匕萱銷金魚萱銷渠道篁堡盈究英文ResearchonMarketingChannelManagementof足基目№西ing旦曼曼￡H墜墜曼i叢壘￡k星!ing￡Qm乜魚墮Y研究生姓名曇盛王姓名矍鹼職稱數(shù)控學(xué)位譴指導(dǎo)教師單位名稱篁堡堂院郵編：魚蘭QQ2Q姓名——副指導(dǎo)教師單位名稱申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別亟學(xué)科專業(yè)名稱壘些篁堡論文提交日期至Q!Q生!Q月2壘：論文答

2、辯日期苧!：：!!：當(dāng)學(xué)位授予單位盛這堡王太堂學(xué)位授予日期答辯委員會(huì)主席評(píng)閱人2010年1O月摘要我國的啤酒工業(yè)已經(jīng)走過一百多年的發(fā)展歷程，特別是改革開放以來的三十多年，國內(nèi)的啤酒工業(yè)得到了空前的發(fā)展，自2002年以來，已經(jīng)連續(xù)八年穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)銷量第一。近年來，隨著我國人民生活水平的提高，帶來消費(fèi)水平和習(xí)慣的改變，啤酒作為一種快速消費(fèi)品，越來越走進(jìn)平常百姓的生活，國人對(duì)啤酒的消費(fèi)需求急速增加。國內(nèi)外的啤酒企業(yè)紛紛加快發(fā)展步伐，急速拓展

3、市場(chǎng)，由此帶來我國啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈。同時(shí)，啤酒生產(chǎn)技術(shù)日益成熟，啤酒的同質(zhì)化特點(diǎn)，使啤酒企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)由以前的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)演化為渠道戰(zhàn)，只有贏得營(yíng)銷渠道的企業(yè)才能夠真正在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、訪談法、比較分析法、系統(tǒng)分析法、資料研究法，首先對(duì)營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論進(jìn)行綜述，明確營(yíng)銷渠道的含義、功能、結(jié)構(gòu)、類型以及營(yíng)銷渠道管理的基本內(nèi)容；其次探討燕京啤酒湖北營(yíng)銷公司的內(nèi)外部環(huán)境，啤酒行業(yè)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)，燕京啤酒湖北營(yíng)銷公司現(xiàn)

4、有營(yíng)銷渠道模式；再從啤酒作為快速消費(fèi)品的特點(diǎn)出發(fā)，對(duì)燕京啤酒湖北營(yíng)銷公司的營(yíng)銷渠道進(jìn)行設(shè)計(jì)，針對(duì)現(xiàn)有渠道中存在的問題提出公司營(yíng)銷渠道改進(jìn)與設(shè)計(jì)的總體思路；最后提出燕京啤酒湖北營(yíng)銷公司營(yíng)銷渠道的管理對(duì)策，包括渠道成員的選擇、公司營(yíng)銷隊(duì)伍的管理、經(jīng)銷商的管理、渠道評(píng)估以及渠道的調(diào)整及改進(jìn)，并運(yùn)用層次分析法和模糊評(píng)價(jià)法，構(gòu)建營(yíng)銷渠道評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和營(yíng)銷渠道評(píng)價(jià)模型。通過本文的研究，將營(yíng)銷渠道理論與燕京啤酒湖北營(yíng)銷公司的實(shí)際情況相結(jié)合，給出燕京啤