哈啤銷售公司在哈營(yíng)銷渠道模式變革研究.pdf

1、近年來，我國(guó)酒類行業(yè)總體呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的發(fā)展態(tài)勢(shì)，啤酒產(chǎn)量連續(xù)8年穩(wěn)居世界第一位，但是在我國(guó)，啤酒行業(yè)依然存在較大的發(fā)展空間。與世界平均水平相比，我國(guó)人均啤酒消費(fèi)量仍有較大的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在更大的差距，可以看出我國(guó)的啤酒行業(yè)仍然有較大的發(fā)展?jié)摿?。面?duì)市場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化和業(yè)內(nèi)外越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，營(yíng)銷才是中國(guó)啤酒未來的發(fā)展基石。在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，眾多啤酒廠商亟待解決的問題即是如何將啤酒高效地銷

2、售到消費(fèi)者手中。發(fā)揮啤酒行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化資源配置，提高啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)劃與制訂良好的營(yíng)銷渠道模式與發(fā)展戰(zhàn)略，既是客觀形勢(shì)的要求，也是現(xiàn)代企業(yè)管理發(fā)展的必然趨勢(shì)。哈爾濱啤酒（以下簡(jiǎn)稱“哈啤”）作為百威英博啤酒集團(tuán)下中國(guó)的本土明星品牌，能否在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道方面制定企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略并有效實(shí)施，是涉及到企業(yè)興衰的重要問題?；谝陨显?，本文針對(duì)哈啤銷售公司在哈爾濱市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道模式進(jìn)行研究，以期為哈啤銷售公司在哈爾濱的健康快速發(fā)展以及獲得

3、持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力提供依據(jù)。
　　本文在介紹營(yíng)銷組合理論與營(yíng)銷渠道理論的基礎(chǔ)上，對(duì)哈啤銷售公司在哈爾濱的外部及內(nèi)部營(yíng)銷組織環(huán)境進(jìn)行分析，根據(jù)快銷行業(yè)的特性分析了哈啤銷售公司在哈以往的營(yíng)銷渠道模式，從精品酒、普通酒及鮮酒三方面分析現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道模式，進(jìn)而提出營(yíng)銷渠道存在的問題。在對(duì)營(yíng)銷渠道模式影響因素分析及市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)定位基礎(chǔ)上，提出了從精品酒、普通酒及鮮酒三方面構(gòu)建復(fù)合營(yíng)銷渠道模式，同時(shí)通過協(xié)調(diào)中間商優(yōu)化產(chǎn)品配送體系的近期營(yíng)銷渠道模式