張掖煙草公司營銷渠道改進對策研究.pdf

1、加入WTO以后，中國與世界經濟日益接軌，各大跨國公司加快了對中國市場的滲透步伐，為我國卷煙市場帶來了機遇和挑戰(zhàn)。面對日益激烈的國際競爭，在新的市場環(huán)境下，作為國家壟斷的卷煙市場，得到了前所未有的發(fā)展。 作為地區(qū)納稅大戶和專賣壟斷體制下的公司，張掖煙草公司卷煙營銷渠道一直處于一種相對穩(wěn)定、相對有序的狀態(tài)，但隨著中國入世以后外煙的進入，該公司在該地區(qū)卷煙市場上面臨著激烈的來自國內、國際的競爭。影響公司卷煙營銷渠道設計的來自各方面的因

2、素也進一步復雜化，使得公司必須充分分析自己原有的營銷渠道的優(yōu)劣勢，并在此基礎上對卷煙營銷渠道進行有效整合，形成一套合理的卷煙營銷渠道戰(zhàn)略，以便與市場經濟進行有機的結合和適應。 論文以研究國內外營銷渠道理論現(xiàn)狀及其發(fā)展過程為起點，以我國卷煙市場的現(xiàn)狀為基準，以張掖卷煙消費調查報告為依據，以張掖卷煙營銷渠道現(xiàn)狀為基礎，對該公司現(xiàn)有的卷煙營銷渠道的建設思路、渠道設計進行了詳細的研究，找出其不適應目前卷煙市場而存在的問題，并系統(tǒng)地提出卷

3、煙營銷渠道改進方案。 在具體的卷煙營銷渠道改進中，論文指出公司需要根據一定的目的和原則，并需要分析現(xiàn)階段下影響卷煙營銷渠道設計的各方面的因素，提出改進之后的卷煙營銷渠道，并詳細說明營銷卷煙渠道的五個方面的內容：卷煙實體流程、卷煙所有權流程、卷煙資金流程、卷煙信息流程和卷煙促銷流程，在此基礎上與改進前的卷煙營銷渠道進行比較說明，并強調對流程中一個重點環(huán)節(jié)一營銷隊伍進行管理，強調了動態(tài)與靜態(tài)相結合的管理模式。同時，筆者從強化市場意識