天津憩園小型藝術(shù)墓?fàn)I銷策略研究.pdf

1、　　墓地的銷售和管理是近幾年來(lái)中國(guó)民政部和個(gè)地方殯葬管理機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)工作。墓地銷售不僅事關(guān)老百姓的“老有所葬”觀念，同時(shí)還事關(guān)國(guó)家的土地資源和環(huán)保指數(shù)。在墓地發(fā)展的過(guò)程中對(duì)于占地面積、國(guó)人的消費(fèi)水平以及美觀程度都給從事專業(yè)墓地銷售的單位增加了壓力，提出了挑戰(zhàn)。墓地作為一種商品，應(yīng)以遵循國(guó)家政策為前提，同時(shí)也要考慮生存和發(fā)展去迎合市場(chǎng)制定有效銷售策略，最終得到群眾滿意。
　　論文以天津憩園小型藝術(shù)墓銷售為研究對(duì)象，通過(guò)走訪周邊公墓和

2、閱讀相關(guān)書籍、論文為基礎(chǔ)。首先敘述小型藝術(shù)墓產(chǎn)生的背景以及研究的目的和意義。其次，通過(guò)分析天津市周邊公墓分布經(jīng)營(yíng)情況，了解競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)者分析天津憩園優(yōu)勢(shì)和在經(jīng)營(yíng)策略以及人力等問(wèn)題上存在的不足。再次，通過(guò)對(duì)相關(guān)客戶的訪談，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)結(jié)果進(jìn)行科學(xué)分析，為制定有效的小型藝術(shù)墓經(jīng)營(yíng)策略提供依據(jù)。最后，根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析和得出的結(jié)果，對(duì)小型藝術(shù)墓進(jìn)行“4PS”策略包括：小型藝術(shù)墓的價(jià)格定位、碑型設(shè)計(jì)、利潤(rùn)分析和市場(chǎng)推廣等，通過(guò)上述策略讓小