基于大數(shù)據(jù)的QD銀行營銷管理研究.pdf

1、以往QD銀行依靠政策紅利經(jīng)營，不注重營銷管理，無系統(tǒng)、低層次營銷是主要問題。本文試圖結(jié)合大數(shù)據(jù)等理念，運用營銷管理的理論，探索營銷決策、分析、執(zhí)行等應(yīng)對方案，并以大數(shù)據(jù)直銷銀行為突破點進行重點論述。
　　本文重點分析了我國中小商業(yè)銀行的營銷整體現(xiàn)狀，同時結(jié)合國外的銀行營銷情況進行對比，分析出中小銀行業(yè)規(guī)模擴張、企業(yè)品牌化經(jīng)營、產(chǎn)品差異化競爭、產(chǎn)品營銷能力、風控管理等問題。隨著利率市場化的推進，跨業(yè)競爭加劇，經(jīng)濟新常態(tài)下宏觀金融增速

2、趨緩，我國銀行業(yè)競爭加劇?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的沖擊和大數(shù)據(jù)、云計算等一大批新興技術(shù)的運用，新設(shè)立的民營銀行躍躍欲試，以往粗放式營銷已不再適用。大數(shù)據(jù)目前在其他行業(yè)已經(jīng)開始應(yīng)用推進，但在銀行業(yè)仍然普遍處于落后的情況。結(jié)合大數(shù)據(jù)在保險、電商等行業(yè)的營銷管理運用參照，以QD銀行的特點進行客戶市場細分、產(chǎn)品設(shè)計、定價策略、市場營銷策略等方面針對性分析。分析過程包含：系統(tǒng)分析法—將整個我國中小銀行業(yè)置于利率市場化、其他行業(yè)跨業(yè)競爭及新經(jīng)濟常態(tài)總體情況下分

3、析；比較分析—將我國銀行業(yè)與國外銀行的營銷情況進行對比分析，將銀行業(yè)營銷與其他行業(yè)的營銷特點和方向進行對比，將QD銀行與大中銀行進行對比分析研究其差異性；案例分析—以QD銀行的大數(shù)據(jù)直銷銀行模式為例進行分析。從行業(yè)環(huán)境分析、消費者行為分析、產(chǎn)品差異化策略、定價管理、渠道管理、營銷策略反饋完善等方面探索滿足監(jiān)管要求，適用于QD銀行的、靈活的、快速發(fā)展的、專業(yè)的大數(shù)據(jù)直銷銀行營銷管理模式設(shè)計，并從決策者重視、信息科技支撐、風險管控、績效考核