基于顧客認(rèn)知價值的再制造企業(yè)定價策略研究.pdf

1、隨著資源的有效利用以及人們環(huán)保意識的提高，越來越多的企業(yè)開始從事對廢舊產(chǎn)品的回收再制造。當(dāng)前，很多企業(yè)沒有對消費者對于再制造產(chǎn)品的態(tài)度有一個科學(xué)的認(rèn)識，沒有對再制造產(chǎn)品有一個科學(xué)的定價，從而無法取得較高的收益，可見，消費者再制造產(chǎn)品認(rèn)知對再制造業(yè)的發(fā)展起著重要作用。對此，本文從再制造產(chǎn)品的定價角度出發(fā)，針對消費者對再制造產(chǎn)品的不同的認(rèn)知價值，研究企業(yè)對再制造產(chǎn)品如何定價。
　　首先，本文以再制造產(chǎn)品在市場中存在的競爭問題為導(dǎo)向，而

2、二手產(chǎn)品的回收再處理是眾多制造商和再制造商不得不面對的問題。企業(yè)根據(jù)實際情況，考慮到顧客對再制造產(chǎn)品的認(rèn)知差異，一般都是先翻新產(chǎn)品然后再升級再制造產(chǎn)品,因此,顧客對再制造產(chǎn)品的接受程度影響著再制造企業(yè)的定價決策，本文針對該問題構(gòu)建了一個兩階段模型，其中第一階段再制造企業(yè)將回收的產(chǎn)品進行簡單翻新并投放市場;第二階段，則會將產(chǎn)品拆卸加工再升級。以兩階段的價格作為決策變量分析再制造企業(yè)的最優(yōu)生產(chǎn)策略。仿真結(jié)果表明,顧客對再制造產(chǎn)品的認(rèn)知程度越

3、低，再制造企業(yè)在第一階段能夠以較低的價格回收二手產(chǎn)品;而顧客對再制造產(chǎn)品的認(rèn)知程度越高，再制造企業(yè)應(yīng)在第一階段多生產(chǎn)一些產(chǎn)品。當(dāng)顧客對于再制造產(chǎn)品的了解程度非常低，而且負(fù)口碑效應(yīng)占主導(dǎo)時，再制造企業(yè)應(yīng)暫停生產(chǎn)產(chǎn)品，通過新聞宣傳等方式提高公眾對再制造產(chǎn)品的認(rèn)知。
　　然后，從消費者對新產(chǎn)品和再制造產(chǎn)品的不同認(rèn)知價值角度出發(fā)，分析再制造品和新產(chǎn)品的需求差異性，并構(gòu)建利潤最大化模型。首先從原始設(shè)備制造商角度出發(fā)，是否授權(quán)再制造企業(yè)進行再

4、制造相關(guān)活動，如果不允許，再制造企業(yè)此時充當(dāng)零售商的角色，分析原始設(shè)備制造商的定價策略；如果允許再制造企業(yè)從事再制造，此時再制造企業(yè)和原始設(shè)備制造商同時從事再制造活動，此時分析消費者對再制造產(chǎn)品有著不同的接受程度，從消費者對再制造品異質(zhì)需求中分離出一部分對再制造產(chǎn)品接受程度較高的消費者，根據(jù)不同偏好消費者比例對市場進行細(xì)分，并實施不同的價格策略。
　　通過以上的研究，有利于在微觀上為原始設(shè)備制造商和再制造商的再制造產(chǎn)品市場定位與數(shù)