國家名聲與意大利制造在中國市場的推廣.pdf

1、人們在買東西的時候需要通過一些內(nèi)在的和外在的特征去鑒別其好壞，并確定最終選擇，但當某件外國的商品信息不夠明確和完善時，他們往往會依靠國家的名聲來判斷其優(yōu)劣。
　　自80年代以來，“意大利制造”逐漸在國際市場，尤其是時裝、設(shè)計、食品和奢侈品等重要領(lǐng)域贏得了威望和信任。現(xiàn)今，“……制造”不僅僅是一種對產(chǎn)品生產(chǎn)地的地理標記，也可以作為一個綜合指標，成為某種創(chuàng)新性、美觀度、精確度、傳統(tǒng)性的標桿。
　　意大利出口的高檔商品更是如此，它

2、們因為質(zhì)量好而被定位在商場的高端消費品中，也因此避免了價格戰(zhàn)。其實，對于這些意大利商品所獨有的特色的宣傳和推廣，不僅能使”意大利制造”聞名世界，也讓意大利成為一個擁有強大貿(mào)易競爭力的國家。
　　我的研究課題是分析“意大利制造”的遠景及其作為一種打入中國綜合市場的有效策略的重要性，畢業(yè)論文的焦點特別集中在意大利的名聲對中國顧客消費選擇的積極影響上。中國購買者對意大利及其商品的鐘愛非常明顯的表現(xiàn)在日益增長的意大利商品出口量上，而且不僅

3、是奢侈品、服飾和食品，精密儀器和工業(yè)機械的購買也是逐年上漲。
　　所以在研究中特別要考慮到一些典型的中國文化和社會因素，它們影響了消費行為并使商品更接近中國消費者的需求?！耙獯罄圃臁钡靡嬗谂c中國文化的結(jié)合，這也是意大利商品成功的主要因素，這讓消費者在購買時非常相信意大利的名聲，他們認為意大利的產(chǎn)品不會讓他們失望。
　　我希望通過本次的研究向有意向投資中國市場的意大利商家呈現(xiàn)一個完整的“意大利制造”的潛力分析。這些商家中有很

4、多實際上不僅忽視了在投資亞洲市場時國家自身所附帶的名譽優(yōu)勢，也沒有看到中國文化能夠帶來的特別的幫助。本次研究首先進行了中國消費者對意大利印象的調(diào)查，繼而分析了以人際關(guān)系為主的中國文化的重要性以及在意大利商品宣傳過程中所帶來的幫助。之后，文章提供了一份2009年的調(diào)查數(shù)據(jù)，從這份數(shù)據(jù)中可以看出意大利的印象和名聲是如何作用于中國人的消費觀念的，以及以人際關(guān)系和身份地位為主的中國文化背景對消費的影響。
　　最后以杭州某高級商場為例，描述