變色鏡片的品牌營銷戰(zhàn)略探討基于消費者的視角.pdf

1、我國不僅是世界領先的眼鏡制造大國，而且是世界上潛力最大的眼鏡銷售大國，需要配鏡的人口超過4億，實際配鏡人口2億左右。從總量來看，2012年眼鏡市場總銷售額已達到330億元，市場總配鏡數量達到1.2億副。但是鏡片作為一個在商品上幾乎不能體現商標，消費者認知度低的產品在品牌營銷上具有一定的復雜性。變色鏡片在中國更是一個不為大多數人了解的產品，市場仍處于起步階段，不少消費者包括業(yè)內人士缺少這方面的產品知識。然而，隨著經濟的發(fā)展，生活水準的提高

2、，人們對眼睛保健意識的加強，變色鏡片市場將是一個潛力巨大的市場，并有待進一步的挖掘。但是，由于其專業(yè)性強的特點，各品牌在消費者領域的品牌競爭還未體現出來。迄今為止尚未有一家公司，對鏡片尤其是變色鏡片在中國市場的整體市場推廣戰(zhàn)略做過系統的研究分析。如何基于消費者的視角對變色鏡片的品牌營銷戰(zhàn)略進行探討，獲得切實可行的鏡片品牌營銷方案是本文的目的。
　　本文采用“確定研究目標---搜集整理、閱讀文獻資料---擬定研究框架和主要內容---

3、初次搜集歷史數據---發(fā)現問題—通過理論研究論證進行解決問題的因素分析---提出解決問題的初步方案---深度訪談搜集需求----實地實施方案---調研方案實施結果---模型購建和模型應用研究---結論”的工作線路。運用資料分析、實地調查、消費者焦點訪談法等方法進行研究。自參與整合營銷的策劃、實施和評估三個階段的實戰(zhàn)，經過分析，找到可行有效的全視線變色鏡片品牌營銷戰(zhàn)略。
　　文章從全視線公司渠道市場需求的品牌認知度發(fā)展分析、品牌市場

4、定位、全視線公司消費者2010/2011年市場推廣活動現狀和存在的問題、2012年公司整合品牌營銷傳播戰(zhàn)略實施及分析論述了全視線變色鏡片的品牌營銷戰(zhàn)略。即利用品牌管理理論和整合營銷傳播思想來建立基于消費者視角的全視線鏡片品牌營銷戰(zhàn)略。在對全視線產品的品牌管理上做到明確的市場細分、實施整合品牌營銷傳播創(chuàng)建品牌資產、對品牌資產進行評估。整合品牌營銷傳播是創(chuàng)建品牌的核心手段，應運用傳統媒體和社會化媒體相結合的組合方式推廣品牌，使用公關活動，對

5、消費者的觀念進行教育，從而影響他們的行為方式。整合品牌營銷傳播期間，開展消費者促銷活動，進一步促進銷量。同時要積極發(fā)揮渠道的能動性，提高他們的興奮點，推動銷售此期間使用小投資，進行與渠道的聯合品牌的促銷活動和廣告支持。本文分析了變色鏡片品牌營銷過程中的成功與不足之處，著重于如何設計出成功的整合品牌營銷售傳播，有助于獲得適合全視線鏡片的品牌戰(zhàn)略，幫助其塑造品牌形象，擴大產品銷售，提高市場占有率。同時也希望為鏡片行業(yè)進行品牌營銷提供借鑒和幫