企業(yè)銷售薪酬管理體系的研究與優(yōu)化設(shè)計.pdf

1、薪酬——作為新經(jīng)濟時代下，與人力資源發(fā)展戰(zhàn)略緊密聯(lián)系的現(xiàn)代企業(yè)管理中的關(guān)鍵要素，一方面是激勵員工為企業(yè)創(chuàng)造最大化價值的動力;另一方面，更是現(xiàn)代企業(yè)能否長期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵所在。企業(yè)薪酬制度的高效化，對員工的工作態(tài)度、工作效率和工作業(yè)績能夠起到很好的激勵效果。公司在制定薪酬制度時應(yīng)主要與公司目前的經(jīng)營狀況、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)文化背景相融合，使員工感覺到個人的薪酬既具有滿足感又具有提升空間。
　　在銷售團隊管理中，薪酬的建設(shè)往往是銷售業(yè)

2、績的命門所在。合理的銷售薪酬制度在最大限度的完成公司銷售目標(biāo)外，更是激活了銷售人員的潛能，為公司的未來發(fā)展奠定資源和客戶基礎(chǔ)。公司在不同的發(fā)展階段，應(yīng)依據(jù)不同的階段目標(biāo)及時、有效地調(diào)整銷售人員的薪酬。這不僅能保證公司的銷售運營成本，更正要的是要銷售人員感知到企業(yè)的發(fā)展與自身是共命運的。
　　光電線纜行業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。我國光電線纜行業(yè)在“十一五”期間隨著我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，已取得了引人矚目的成就，業(yè)已進入世界光電線纜

3、制造大國行列。但光電線纜行業(yè)多數(shù)企業(yè)都為千人左右的中型企業(yè)，年產(chǎn)值在一億-幾十億之間，所以對中型光電線纜行業(yè)從業(yè)人員的薪酬——尤其是銷售人員的薪酬進行研究和優(yōu)化設(shè)計就非常重要。
　　本文主要是對中型光電線纜企業(yè)的代表性公司——A公司現(xiàn)有的不合理的銷售薪酬制度進行優(yōu)化設(shè)計，使其滿足A公司目前的發(fā)展要求。通過綜合國內(nèi)外的薪酬基本理論作為指導(dǎo)，以A公司目前的銷售人員和銷售制度為研究對象，利用調(diào)查問卷、現(xiàn)場采訪、電話訪談的方式，深入剖析A

4、公司銷售薪酬的結(jié)癥所在。參考相似的薪酬優(yōu)化方案，結(jié)合人力資源管理、績效激勵行為、薪酬模式等理論知識，并運用pest、swot分析方法，對銷售薪酬的各個影響因素進行綜合考慮，最后在這些基礎(chǔ)上完成對A公司銷售薪酬的優(yōu)化設(shè)計，藉此對整個中型光電線纜企業(yè)的薪酬管理體系提供借鑒和指導(dǎo)。
　　本文共分五大部分:第一章是全文的開篇概述部分;第二章是闡述薪酬相關(guān)的基礎(chǔ)理論;第三章著重以A公司為例來說明當(dāng)前的中型光電纜企業(yè)銷售薪酬現(xiàn)狀及所出現(xiàn)的問題