綏化BA醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題研究.pdf

1、2009年4月6日《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》的發(fā)布令全國(guó)人民關(guān)注的新醫(yī)改方案終于被揭開(kāi)了神秘的蓋頭，這也標(biāo)志著我國(guó)第三次醫(yī)療體制改革的開(kāi)始。4月7日國(guó)家又頒布了《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點(diǎn)實(shí)施方案（2009－2011年）》，其中提出了國(guó)家將在3年內(nèi)為改革投入8500億元，這無(wú)疑對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)來(lái)說(shuō)又是一個(gè)巨大的推動(dòng)。
　　新醫(yī)改方案對(duì)民營(yíng)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，困難與利好同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。能否在洗牌后的醫(yī)療市場(chǎng)占有一席之地，就

2、看民營(yíng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理者如何進(jìn)行決策。綏化BA醫(yī)院作為營(yíng)利性的民營(yíng)醫(yī)院同樣面臨著這樣的問(wèn)題，如何把握政策走向，如何建立起自己的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)療市場(chǎng)中做強(qiáng)做大，是本文要解決的問(wèn)題。
　　本文在全面分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)外醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)和影響因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐，對(duì)綏化BA醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，并提出了綏化BA醫(yī)院應(yīng)該選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先從政策、經(jīng)濟(jì)、醫(yī)療技術(shù)，法律、社會(huì)和文化影響等角度分析了醫(yī)院的外部環(huán)境

3、，在政策環(huán)境中分析了新醫(yī)改中對(duì)民營(yíng)醫(yī)院存在的利好。目的是對(duì)整個(gè)國(guó)家、行業(yè)從宏觀上有明確的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，對(duì)綏化醫(yī)療市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，并確定了營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)。第二，介紹了醫(yī)院發(fā)展及營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀、人員及醫(yī)療設(shè)備的情況，分析了目前綏化BA醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，利用SWTO對(duì)自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了分析，為制定營(yíng)銷(xiāo)策略奠定了基礎(chǔ)。最后通過(guò)上述兩方面的分析，設(shè)計(jì)了適合醫(yī)院的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。為了實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，還需要其他策略相配合，最終提出了綏化BA醫(yī)院的其他營(yíng)