廣州AM地鐵商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位研究.pdf

1、這是一個(gè)典型的地鐵商業(yè)房地產(chǎn)定位研究項(xiàng)目。項(xiàng)目地塊位于廣州著名的越秀區(qū)北京路集中商圈?；鸨纳虡I(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)、良好的商業(yè)氛圍，以及地鐵物業(yè)的特殊屬性，同時(shí)帶來的是慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以這就對(duì)業(yè)態(tài)選擇、細(xì)分市場(chǎng)甄別、目標(biāo)客戶定位、檔次定位、利潤(rùn)最大化等一系列問題的解決工作提出了很高的要求。 本文充分運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)據(jù)模型與決策、戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、公司財(cái)務(wù)等MBA核心課程的理論，并結(jié)合自身多年?duì)I銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目的操

2、作采取了層層深入的5個(gè)步驟： 第一步：區(qū)域環(huán)境分析。主要從宏觀上判斷項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿拖拗茥l件，為項(xiàng)目精確的定位控制方向。研究結(jié)論：從宏觀看，本項(xiàng)目的建設(shè)處于一個(gè)經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上的發(fā)展時(shí)段中，同時(shí)項(xiàng)目所在區(qū)域也是城市發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域，從而可以看出整個(gè)項(xiàng)目在目前階段在北京路商圈范圍內(nèi)是值得投資的。 第二步：項(xiàng)目地塊分析。主要通過對(duì)本項(xiàng)目地理特征、經(jīng)濟(jì)特征等方面的研究，從地塊角度判斷適合發(fā)展的物業(yè)類型。研究結(jié)論：通過項(xiàng)目地塊分析，找

3、到本項(xiàng)目適合發(fā)展針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的項(xiàng)目。 第三步：商鋪市場(chǎng)分析。判斷市場(chǎng)未來的供需走勢(shì)選擇從事的市場(chǎng)。研究結(jié)論：建議項(xiàng)目定位的方向。 第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)定位。主要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并結(jié)合消費(fèi)需求及未來發(fā)展趨勢(shì)甄別細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)客戶定位。研究結(jié)論：確定了細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，項(xiàng)目定位基本形成。 第五步：項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析。對(duì)本項(xiàng)目未來可能的銷售收入及營(yíng)運(yùn)成本和費(fèi)用進(jìn)行估算，并作出項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。研究結(jié)論：經(jīng)測(cè)算和研究，