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1、企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售人員直接實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)值,把握公司經(jīng)濟(jì)命脈,因而是公司最為重要的人力資源。如何實(shí)施恰當(dāng)?shù)募?lì)手段,最大限度地調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,是擺在眾多企業(yè)面前如何有效使用人力資源的關(guān)鍵問(wèn)題。 本文從薪酬管理的實(shí)踐出發(fā),理論聯(lián)系實(shí)際,通過(guò)對(duì)迎駕集團(tuán)銷(xiāo)售人員薪酬現(xiàn)狀的調(diào)查和分析,根據(jù)公司的具體情況,在公平性、激勵(lì)性、競(jìng)爭(zhēng)性等原則的指導(dǎo)下,結(jié)合企業(yè)銷(xiāo)售人員崗位特點(diǎn),設(shè)計(jì)出針對(duì)這類(lèi)員工的具有激勵(lì)
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