明華公司欣居園房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷定位案例分析.pdf

1、西北大學(xué)碩士學(xué)位論文明華公司欣居園房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷定位案例分析姓名：代軍申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：郝心華20040101中文摘要題目：明華公司欣居園房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷定位案例分析專業(yè)：工商管理學(xué)員姓名：代軍學(xué)員簽名：敬磣導(dǎo)師姓名：郝心華導(dǎo)師簽名：卻，，等摘要通過(guò)t幾年的快速發(fā)展，以住宅開發(fā)為主體的房地產(chǎn)業(yè)成為中國(guó)圖民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要的支柱產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著城市化進(jìn)程的加快和消費(fèi)者收入水平的不斷提高，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間罩，房地

2、產(chǎn)業(yè)都將會(huì)是我國(guó)發(fā)展最快的行業(yè)之?！Ｓ捎谔N(yùn)藏了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，社會(huì)各界普遍加大了對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的投資，丌發(fā)總規(guī)模不斷提高，市場(chǎng)上出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的供大于求現(xiàn)象，投資風(fēng)險(xiǎn)『F在逐漸加大。面對(duì)前景廣闊而又競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng)條件，如何追求更大的經(jīng)濟(jì)效益、如何防范可能降臨的風(fēng)險(xiǎn)，是每一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商必須認(rèn)真思考的問(wèn)題，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文采用實(shí)地調(diào)查與綜合分析的方法，詳細(xì)描述了沈陽(yáng)明華集團(tuán)在沈陽(yáng)城北“明華欣居園”項(xiàng)目中的營(yíng)銷實(shí)例，提供了該公司在

3、營(yíng)銷過(guò)程中面臨的真實(shí)數(shù)據(jù)與資料，包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展程度、開發(fā)商的自身?xiàng)l件、消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為等，并介紹了該公司針對(duì)這些條件進(jìn)行的市場(chǎng)定位運(yùn)作過(guò)程：筆者運(yùn)用MBA課程所學(xué)的“市場(chǎng)營(yíng)銷管理”以及“戰(zhàn)略管理”的相關(guān)理論，對(duì)案例進(jìn)行了系統(tǒng)分析，總結(jié)出了浚公司通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)為實(shí)脫余業(yè)目標(biāo)所作m的貢獻(xiàn)以及工作中的4i足之處。中國(guó)房地產(chǎn)qk的發(fā)展歷史4i長(zhǎng)，雖然大羽j分氽業(yè)迅速地從牛產(chǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變到產(chǎn)a^營(yíng)銷，并逐步過(guò)渡到f『丁場(chǎng)營(yíng)銷，但、Ip內(nèi)