中山郵政函件廣告公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、函件業(yè)務(wù)是中國(guó)郵政的一項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，主要通過投遞信函的形式傳遞物品或信息。從上世紀(jì)80年代開始，電子通信快速發(fā)展，固話通信和移動(dòng)通信逐漸進(jìn)入大眾的生活，人們已經(jīng)逐漸放棄了通過信件來溝通，郵政函件業(yè)務(wù)出現(xiàn)了極大的萎縮。為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，1999年，中山郵政商函廣告公司正式成立，函件業(yè)務(wù)的市場(chǎng)戰(zhàn)略也隨即改變，從面向民用轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蚱髽I(yè)，發(fā)展商業(yè)信函業(yè)務(wù)。在本世紀(jì)初，這一戰(zhàn)略使中山郵政函件業(yè)務(wù)有了突破性的發(fā)展。但是，近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)通信

2、的進(jìn)一步發(fā)達(dá)，商業(yè)信函的多種業(yè)務(wù)再次被電子通信產(chǎn)品所替代，直接導(dǎo)致公司的業(yè)務(wù)收入連續(xù)幾年停滯不前。
　　本文從公司的背景、經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀和存在的問題出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論和戰(zhàn)略管理理論，對(duì)公司在新的市場(chǎng)環(huán)境下所面臨的外部和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析。通過對(duì)公司宏觀環(huán)境分析，可以了解到函件業(yè)務(wù)的發(fā)展關(guān)系到郵政企業(yè)履行國(guó)家所賦予的普遍服務(wù)的義務(wù)，因此，公司必須要為函件業(yè)務(wù)找到出路。通過對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的分析，可以了解到通信技術(shù)的發(fā)展催生了很多函件

3、服務(wù)的替代產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具備極大的優(yōu)勢(shì)和生命力，是公司發(fā)展停滯的主要原因。通過公司的SWOT分析，可以為公司找到電子通信產(chǎn)品所沒有的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，在某些目前仍未被重視的市場(chǎng)上，公司仍有發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間。
　　本文結(jié)合了公司優(yōu)勢(shì)資源和能力，運(yùn)用科學(xué)的管理知識(shí)，重新確定中山郵政商函廣告公司的市場(chǎng)定位，明確了公司各種不同產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)特定的市場(chǎng)做精做細(xì)做牢。并且圍繞著這一總體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)提出具體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括資源和