延邊聯(lián)通公司營銷策略研究.pdf

1、隨著我國電信行業(yè)大刀闊斧地進行了一系列重組改革，通信市場正逐步進入成熟階段，競爭已由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和價格層面競爭，逐漸演變拓展到市場營銷方面的競爭。本文針對聯(lián)通公司市場競爭為研究背景，以延邊聯(lián)通公司市場營銷為研究對象，設(shè)計出科學(xué)、合理、實用的市場營銷研究策略，使其走出目前在管理中的誤區(qū)，在一定程度上有效的提高了延邊聯(lián)通公司市場營銷人員的工作積極性，發(fā)揮了市場營銷管理人員的潛能，對延邊州聯(lián)通公司市場營銷建設(shè)具有現(xiàn)實意義。
　　本文從延邊聯(lián)

2、通公司面臨的市場實際困難出發(fā)，盡管延邊聯(lián)通公司積極應(yīng)對競爭，但受到的競爭沖擊仍然很大，老用戶流失嚴重，新增市場占有率不斷下降，用戶月均消費（ARPU）值不斷下降。在新的機遇與挑戰(zhàn)面前，延邊聯(lián)通公司如何保持在延邊通信市場競爭中的主導(dǎo)地位，如何應(yīng)對新的市場環(huán)境是一個值得研究的課題。本文運用現(xiàn)代市場營銷理論和方法，分析了延邊州移動通信市場發(fā)展的現(xiàn)狀、特點和挑戰(zhàn)，運用 SWOT分析方法重點分析了延邊州聯(lián)通公司內(nèi)部存在的優(yōu)勢和不足，機會和威脅。本