管理團隊的能力

1、管理團隊的能力保險企業(yè)家需要具備的四種能力中的三種，今天我們給大家說說第四種能力：管理團隊的能力大家覺得，團隊是誰的？按照《基本法》規(guī)定，凡是按血緣關系建立起來的團隊都是屬于你自己的。因此，你有責任和義務去管理好這支為你創(chuàng)造價值的團隊。那么，如何對自己的團隊進行管理呢？簡單說，需要你具備兩種力，一是領導力，一是管理力。什么叫領導力？簡單地講，就是培養(yǎng)追隨者的能力。就是需要有一大批愿意聽你話、跟你走的人。哪怕自己的能力一般，也不影響追隨者

2、。比如漢高主劉邦自我評價：“夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋響，不決糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必克，吾不如韓信”。為什么劉邦能力一般，比如他更優(yōu)秀的人都愿意跟他干。他的魅力在哪里？《史記》作者司馬遷對劉邦有一個評價：就是他“有仁人之心”；“以天下蒼生之心為心”。就是能始終站在別人的角度想問題，辦事情，做決策。這就是他的個人人格魅力。所以，領導力就是99%的個人魅力，加上1%的權利所構成。個人魅

3、力表現(xiàn)在哪些方面？一是要敢于承擔責任。遇到困難，需要解決問題時要主動站立來，大聲地說：“我來”。比如毛主席當年在遵義會議上站出來說我來解決問題。二是要解決難題。首先要界定問題，其次要提出解決方案，最后實施解決方案。這三方面都要求領導動員群眾。三是要密切聯(lián)系群眾。跟下屬建立良好的關系，用心與他們相處，用心幫助他們成長，用心把他們的利益放在第一位，他們才愿意追隨你一道前進。密切聯(lián)系群眾需要做好兩個方面工作：了解信息、建立關系，這兩個方面相互

4、交叉，要求我們學會提問：“你覺得呢”。這有利于從姿態(tài)上建立關系，有利于從信息交換角度建立關系，有利于啟發(fā)對方。四是要會講故事。因為通過講故事能推動下屬改變。五是要會當老師。輔導下屬成長。六是要從失敗中學習。不管是別人失敗或是自己失敗都要學會說：沒關系，不要緊。七是要學會反思。就是自己從失敗中學到了什么。八是要認識自己。我擅長什么？我熱愛什么？我的機會是什么？我的愿景是什么？我的價值觀是什么？九是要成為自己?，F(xiàn)在的你可能還不是你自己，或者

5、說不是一個理想的自己，你可以是一個更好的自己、更新的自己，這就需要你去創(chuàng)造出來。這個過程就是“成為自己”的過程。成為自己，就是創(chuàng)作自己。要創(chuàng)作一個怎樣的自己呢？你要問：“我該是誰？”通過以上九點個方面去建立個人魅力，才能培養(yǎng)你的領導力約、職場布置、行事歷管理等。4、會議經營。主管早會、團隊早會、大早會、三早、周經營總結、月經營分析、季度經營分析等。5、增員招募。對增員者的面談和準增員對象的面談。6、活動管理。批閱活動日志；解決屬員困惑；

6、用好活動管理工具，如客戶卡、增員卡、組員卡。7、輔導訓練。對新人的訓練、業(yè)務員的訓練、低階主管的訓練。8、制度經營。圍繞三條主線：即以“晉升拉動線”、“組織做優(yōu)線”、“常態(tài)增員線”來開展制度經營。通過對基本法和品質考核管理辦法學習，達到用基本法來引領團隊成員員走頂薪之路。做好月收入分析，季架構輔導。9、客戶經營。做好團隊客戶團康活動，督導屬員做好客戶經營。以上九個方面就是你作為一個保險企業(yè)家，需要具備的團隊管理能力?？傊胧棺约撼蔀?/p>

7、一名真正的“保險企業(yè)家”，需要做到“五個不一樣”：第一、要有不一樣的眼光。要有站在山頂上看問題的能力。既看到清，又看得遠，還看得準。有一覽眾山小的氣魄。第二、要有不一樣的耳朵。就是要善于傾聽。組織的激勵、凝聚力的提升、教練式的培養(yǎng)、多樣性維護、授權等領導力的發(fā)揮都始于傾聽。我們都有一張嘴，卻有兩只耳朵，而且，嘴是閉著的，耳朵都是一直開著，就是少說多聽。第三、要有不一樣的語言。主管要積極。因為你是帶領大家應對現(xiàn)實挑戰(zhàn)，積極爭取未來，所以，

8、需要積極的思考和行動。如果主管以消極的方式對待工作，積極成果從何而來？第四、要有不一樣的行動去實踐。領導力就是拉近言和行的距離，就是要率先垂范，成為典范第五、要有不一樣的激情。主管缺乏激情，又如何能使他人充滿激情？只有主管將自己的激情投入并展現(xiàn)給組織屬員時，組織才有生機。前面強調的觀、聽、言、行之間是加法關系，但激情卻是乘法關系。沒有激情燃燒的狂熱，也就沒有影響他人共創(chuàng)業(yè)績的能力。團隊經營是一門綜合藝術，需要大家在實踐中去不斷實踐、感悟